Стратегії успішної реклами на LinkedIn Ads: як досягти високоякісного B2B-трафіку
Хочете підвищити якість B2B-трафіку на своєму сайті? LinkedIn Ads може стати відповіддю на ваші потреби. Ця стаття допоможе вам розібратися в особливостях рекламних кампаній на платформі Linkedin та навчитися використовувати її ефективно.
Занурюємося у світ LinkedIn
LinkedIn — це більш ніж просто соціальна мережа. Вона стала місцем зустрічі для мільйонів бізнес-професіоналів, зокрема ІТ-спеціалістів, з усього світу. Саме тут ви можете знайти ідеальну аудиторію для своєї B2B-рекламної кампанії.
Зазвичай люди, які користуються платформою, мають такі характеристики:
- вони освічені, фінансово стабільні та мають сильний фокус на розвиток своєї кар’єри;
- активно шукають можливості для навчання, налагодження нових зв’язків і вкладають кошти в особистий розвиток;
- часто є лідерами, авторитетними фігурами, тими, хто ухвалює ключові рішення, а також баєрами та управлінцями у своїх галузях;
- переважно належать до вікової категорії від 25 до 34 років;
- заробляють у середньому більш ніж $75 тис. на рік;
- майже 80% користувачів платформи відіграють ключову роль в ухваленні бізнес-рішень у своїх компаніях.
Навіщо обирати LinkedIn для рекламної кампанії?
Просування високовартісного та інноваційного контенту — це свідомий хід для еволюції будь-якої соціальної платформи. Зрозуміло, власники цінують можливість монетизації, а учасники — шанс здійснювати комунікації з вибраними сегментами аудиторії. У такому сценарії обидві сторони виграють.
Реклама у LinkedIn є більш вартісною у порівнянні з Facebook або Google. Це пояснюється тим, що компанії не використовують усю широту рекламних можливостей, вибираючи невдалі варіанти форматів оголошень та ставок. Спробуйте налагодити просування контенту правильно під час свого першого застосування реклами LinkedIn. Оголошення з рекламним контентом представляють мінімальний рівень ризику помилки та широке поле охоплення. Вони ефективно взаємодіють з особами з вашого професійного кола, можуть досягти потрібної цільової аудиторії за інтересами та компаніями.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Як працює реклама LinkedIn?
Оголошення LinkedIn діють на основі аукціону подібно до більшості цільової реклами. Це означає, що існує перелік рекламодавців, які конкурують між собою за ціну та креативні оголошення за право показу рекламного оголошення обраній аудиторії.
На початку ви встановлюєте критерії для визначення аудиторії, далі обчислюєте, як взаємодіяти з бізнес-професіоналами у всьому світі, і розробляєте стратегію, як привернути їхню увагу до пропозицій вашої компанії. Оголошення можуть з’являтися у новинах користувачів, у правому боковому блоці або через розсилку повідомлень LinkedIn. Для кожного рекламодавця доступно більш ніж 200 параметрів для створення ідеально цілеспрямованих рекламних оголошень.
При визначенні аудиторії LinkedIn надає більш ніж 20 різних характеристик: назва компанії, де працює потрібний вам сегмент користувачів, розмір команди, групи учасників, інтереси користувачів, освітні установи, посада, досвід роботи, навички.
Головними перевагами реклами LinkedIn є те, що охоплення понад 13% усіх жителів планети (дані Hootsuite), а середній ROI реклами – 17,6% ( більше, ніж у Google Ads).
Таргетинг у рекламі LinkedIn допомагає розробити успішну рекламну кампанію, яка забезпечує збільшення уваги та підвищення кількості конверсій.
Створюємо успішну рекламну кампанію на LinkedIn Ads
Далі розповімо про кілька кроків для створення ефективних рекламних кампаній.
Визначте свою цільову аудиторію
Цільова аудиторія — це вирішальний чинник успіху вашої кампанії. У LinkedIn можна використовувати декілька критеріїв для визначення цільової аудиторії, як-от географія, індустрія, розмір компанії, професійна роль та багато іншого.
Оптимізуйте свій бюджет
Визначте бюджет, який ви готові витратити на кампанію. Поміркуйте над типом оплати: за кліки (CPC) або за відображення (CPM). Вибір залежить від ваших цілей: якщо ви прагнете збільшити своє брендове охоплення, виберіть CPM; якщо ви хочете збільшити взаємодію, виберіть CPC.
Розробляйте привабливий контент
Контент, який ви використовуєте у своїй рекламі, визначає, наскільки ефективною буде ваша кампанія. Використовуйте прямі та чіткі повідомлення, які підкреслюють вигоду, що отримає клієнт.
Пам’ятайте, що ключ до успіху в LinkedIn Ads — це тестування та оптимізація. Спробуйте різні типи реклами, тестуйте різні аудиторії, бюджети та стратегії контенту. Не бійтеся експериментувати!
Якщо ви шукаєте професійну допомогу в оптимізації витрат на рекламні кампанії на LinkedIn Ads, BudgetMaxx тут, щоб допомогти. Скористайтеся нашим сервісом і дивіться, як ваш бізнес процвітає!
Підписуйтеся на наші соцмережі
