Як бізнес-спільноти сприяють розвитку вашого нетворку
Нетворкінг – універсальний інструмент, який може допомогти швидко та ефективно закрити потреби компанії. Працювати зі партнерами, які знайомі особисто, набагато легше та вигідніше, ніж з маловідомими людьми, тому вміння знайомитися є надзвичайно важливим для CEO компанії.
Європейська Асоціація програмної інженерії (EASE) об’єднує IT-компанії різного спрямування та стимулює нетворкінг та співпрацю між своїми резидентами. В цій статті розповімо про переваги нетворкінгу за допомогою бізнес-спільнот і корисні поради для пошуку контактів.
Члени спільноти – вже значна частина нетворку
В першу чергу, бізнес-асоціації – це ком’юніті, що об’єднують бізнеси за певними спільними ознаками, часто за родом діяльності. Зазвичай подібні спільноти надають доступ до закритих заходів, які дозволяють не тільки здобути цінний досвід, а й деяку кількість цікавих знайомств. А найпростіший варіант – чати для членів ком’юніті, які вже дозволяють закривати певні запити, просувати свої послуги та спілкуватися з однодумцями.
EASE має багато кейсів співпраці між своїми резидентами. Наприклад:
Підписуйтеся на наші соцмережі
- Власник бізнесу, що мав потреби в лідогенерації, знайшов на вечорі нетворкінгу компанію, яка запропонувала свої послуги з пошуку лідів. Після знайомства відбулися декілька дзвінків, далі тривали перемовини, результатом яких став договір між компаніями.
- Компанія напрямку Software development мала потребу в SEO-просуванні, яку змогла закрити завдяки іншій компанії-учасниці спільноти.
- Агенція з лідогенерації за перші пару місяців вступу змогли здобути 4 нових клієнтів та одразу підписати контракти.
- Агенція з інтернет-маркетингу регулярно знаходить нових замовників завдяки спікерству на заходах спільноти.
І це лише невелика частина прикладів, які постійно поповнюються. EASE сприяє нетворкінгу та співпраці між резидентами, завдяки чому таких кейсів стає ще більше.
Які події потрібні для нетворкінгу
Починати завжди слід з розуміння власних потреб. Наприклад, якщо у компанії є потреба в PR-просуванні, то потенційних партнерів можна знайти на вечорах нетворкінгу з журналістами; те саме стосується інших технічних потреб. Деякі події мають вузьке спрямування, інші об’єднують фахівців різних напрямків; перші допомагають закрити конкретну потребу, другі дозволяють збільшити нетворк та знайти більше нових можливостей.
Також значення має розмір події. Великі конференції та саміти, на перший погляд, є найкращим рішенням, але це не завжди так. Конференція дозволяє зустрітися з лідерами ринку, почути виступи відомих експертів та збільшити обізнаність про власний бренд. Все це значні переваги, але є й недолік: для нетворкінгу багато людей та мало часу, через що не вийде ґрунтовно обговорити співпрацю.
В чому перевага невеликих івентів
У можливості глибшого спілкування й проявляється перевага невеликих подій у форматі Speed Networking, Elevator Pitch та подібних. За умов невеликої кількості людей завжди є можливість дізнатися більше про людину, її проєкт та потреби бізнесу. Необмежене в часі відкрите спілкування значно збільшує шанси на плідну співпрацю.
Таким чином, партнерство може стати вигіднішим, якщо представники бізнесів знайомі особисто, а ще краще – якщо їх щось об’єднує. В цьому й може допомогти членство в одній спільноті та постійне неформальне спілкування. Вміння налагоджувати дружні стосунки з колегами допоможе вивести співпрацю на кращі умови.
Як бізнес-спільнота допоможе з великими подіями
Якщо ж говорити про великі події, то вони не менш важливі, тільки формат трохи інший: пріоритет варто ставити не на якість, а на кількість. Коли перед вами безліч представників компаній, а серед них є й великі бізнеси, то варто зібрати якнайбільшу кількість контактів. Спроба налагодити тісну взаємодію явно підходить для такої події не найкраще.
В чому ж тут важливість спільнот та асоціацій? У багатьох випадках, ком’юніті, яке організовує подію, надає безкоштовний вхід для своїх учасників (або ж велику знижку). А якщо ж конференція проводиться іншою компанією, спільнота може стати партнером події та отримати знижку для своїх членів. Завдяки цьому ви можете отримувати 10-20% знижки на квитки на масштабний саміт (а EASE має кейс і 50%). Знижки на вхід за промокодом для закритої спільноти – дуже частий та популярний варіант, який найбільш наочно демонструє користь від членства у спілці.
Таким чином, активна участь у житті клубу, спільноті чи асоціації часто забезпечує унікальні можливості та велике коло спілкування, з яким бізнес зможе розвиватися в рази швидше.
Підписуйтеся на наші соцмережі
