Які переваги дає нетворкінг та як його будувати

Є один чинник у бізнесі, який впливає на успіх навіть більше, ніж маркетинг, якість, ціна або масовість. Це ваші зв’язки. Кожен підприємець повинен уміти їх знаходити та вибудовувати, а про власний алгоритм я розповім у цій статті.

Чому вибудовувати зв’язки важливо

Але спочатку поговоримо про їхню важливість на реальних прикладах. В одній компанії, з якою я працюю, звільнився HR. Здавалося б, дуже важлива посада, тому компанія мала б звернутись до агенції з рекрутингу або виставити вакансію. Натомість топменеджмент компанії згадує, хто міг би обійняти цю посаду зі своїх знайомих.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Це працює також у протилежному напрямку. Одному з клієнтів я допомагав виправити проблеми з дикцією. Ці проблеми негативно впливали не тільки на його особисте життя, а й на бізнес: він був членом чотирьох бізнес-клубів, мав постійно презентувати свою компанію потенційним партнерам та генерувати потік клієнтів. Цей чоловік — дуже відкрита до спілкування та співпраці людина, а відколи ми покращили його дикцію, він став знаходити більше необхідних контактів та створювати майже вдесятеро більше продажів, ніж весь відділ маркетингу.

Як бачите, «за лаштунками» бізнесу панують зв'язки. Втім, навіть такі комплексні процедури будуються за нескладним алгоритмом.

Замість післямови

Зв’язки керують світом. А для бізнесу ця приказка особливо актуальна. Для ефективної побудови нетворкінгу потрібні досвід та регулярна практика, а з цими простими порадами здобути їх буде набагато легше.