Як створити YouTube-оголошення з високою конверсією у 2024 році?
Ви запитаєте: “Чому реклама на YouTube?» Все дуже просто. YouTube — друга за величиною пошукова платформа в інтернеті! YouTube має високо залучену аудиторію, готову споживати відеоконтент. Вони готові дивитися відео тривалістю 5, 10, 20 хвилин, і тому є зацікавлені очі та вуха.
Станом на 2024 рік, YouTube має понад 2 мільярди активних користувачів щомісяця, і це робить платформу привабливою для рекламодавців. За даними статистики, 70% користувачів YouTube стверджують, що купили продукт після перегляду реклами про цей продукт на YouTube. Це означає, що ефективна реклама на YouTube може призвести до вищого коефіцієнта кліків у порівнянні з пошуковою рекламою, наприклад.
Чому це так? По-перше, YouTube надає можливість точно націлювати вашу рекламу на відповідну та зацікавлену аудиторію. Крім того, аудиторія YouTube активно шукає відео для перегляду. Вони знаходяться в режимі «відкриття», шукаючи новий та цікавий контент для взаємодії.
Отже, які ж найкращі практики створення відеореклами на YouTube?
Цільова аудиторія
Як я вже говорив сотні разів: «Зрозумійте свою цільову аудиторію». Це ключовий крок до створення ефективної реклами на YouTube.
Визначення цільової аудиторії
Перш ніж почати створювати відео, важливо чітко визначити, хто саме буде вашою аудиторією.
Це може включати наступні аспекти:
- Вікова група: Скільки років вашій цільовій аудиторії? Це молоді люди віком 18-24 роки, дорослі 25-34 роки або старші покоління?
- Мова: Якою мовою розмовляє ваша аудиторія? Це важливо для налаштування таргетингу та створення релевантного контенту.
- Тип зайнятості: Чим займаються ваші потенційні клієнти? Вони можуть бути студентами, фахівцями, підприємцями чи домогосподарями.
Потреби аудиторії
Щоб залучити свою цільову аудиторію, ви повинні розуміти їхні проблеми, бажання та біль.
- Проблеми: Які проблеми чи виклики зустрічаються у вашої аудиторії? Можливо, вони шукають рішення для поліпшення здоров'я, збільшення доходів або покращення якості життя.
- Бажання: Що вони хочуть досягти? Можливо, вони хочуть навчитися новим навичкам, знайти роботу мрії або подорожувати світом.
- Біль: Які проблеми або неприємності вони хочуть уникнути? Наприклад, уникнути стресу, зменшити витрати або позбутися відчуття невпевненості.
Рівень обізнаності
Важливо знати, на якому етапі обізнаності знаходиться ваша аудиторія щодо своєї проблеми:
- Не знання про проблему: Ваша аудиторія може не усвідомлювати, що у них є проблема. В такому випадку ваше завдання — підвищити їхню обізнаність.
- Часткове усвідомлення: Вони можуть знати про проблему, але не усвідомлювати її повної серйозності або не знати про всі можливі рішення.
- Активний пошук рішення: Ваша аудиторія активно шукає розв'язання своєї проблеми. В цьому випадку ваше завдання — показати, чому саме ваш продукт є найкращим вибором.
Структура сценарію для ефективної реклами на YouTube
Ефективний сценарій для YouTube-оголошення має чітку структуру, яка допомагає привернути увагу, утримати інтерес глядача та переконати його здійснити дію. Ось як виглядає покрокова структура сценарію з точними тимчасовими рамками для кожного сегмента:
Гачок (0-5 секунд)
Перші кілька секунд вашого відео є найважливішими. Саме в цей час ви маєте зацікавити глядача та утримати його увагу. Гачок може бути різним: використовуйте гумор для того, щоб розсмішити глядача і викликати позитивні емоції, або шокуючі факти, які несподівано вразять і змусять задуматися.
Емоційний виклик, такий як здивування або співчуття, також може бути ефективним. Інтригу можна створити, почавши з загадкового питання або ситуації, яка змушує глядача залишитися, щоб дізнатися більше.
Проблема (5-15 секунд)
Після того як ви привернули увагу глядача, важливо швидко перейти до опису проблеми, яку ви збираєтесь вирішити. Чітко і конкретно окресліть проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія, поясніть її актуальність та важливість для глядача. Це допоможе встановити зв’язок між вашим продуктом та потребами аудиторії.
Рішення (15-30 секунд)
Після того як ви окреслили проблему, настав час представити ваше рішення. Поясніть, як ваш продукт або послуга допомагає вирішити цю проблему. Підкресліть основні переваги вашого рішення, які роблять його кращим за інші варіанти. Це може бути якість, ефективність або унікальні функції продукту.
Заклик до дії (CTA) (30-45 секунд)
Перший заклик до дії має бути розміщений відразу після представлення рішення. Використовуйте прості та зрозумілі слова для заклику, такі як «Купити зараз», «Зареєструватися» або «Дізнатися більше». Додайте візуальний акцент на кнопку або інший елемент, який привертає увагу до CTA, щоб спонукати глядача до дії.
Детальніше про проблему (45-70 секунд)
Після першого заклику до дії, поглибте обговорення проблеми та рішення. Розширте опис проблеми, додайте додаткові деталі або приклади. Поясніть, як ваше рішення допомагає вирішити проблему на глибшому рівні, надайте більше контексту і підкресліть важливість вирішення цієї проблеми.
Пояснення рішення (70-90 секунд)
Деталізуйте, як ваше рішення працює, і надайте соціальні докази, такі як відгуки клієнтів, приклади використання або статистику успіху. Показуйте, як ваш продукт або послуга працює в реальному житті, демонструючи його ефективність і практичність.
Другий заклик до дії (CTA) (90-110 секунд)
Після поглибленого обговорення рішення, повторіть заклик до дії. Повторіть важливість і терміновість CTA, підкресліть, чому глядач повинен діяти зараз і що він отримає від цього.
Акцент на мрії (110-120 секунд)
Завершіть відео, підкресливши мрії та бажання вашої аудиторії. Поясніть, як ваше рішення допоможе глядачам досягти їхніх мрій і бажань, які зміни вони можуть очікувати після використання вашого продукту. Завершіть останнім закликом до дії, щоб закріпити дію, яку ви хочете, щоб глядач здійснив.
Поговорімо детальніше про хук
Перші 5 секунд вашого YouTube-оголошення є безкоштовними для вас. Після цього з'являється опція «Пропустити», яка дозволяє глядачеві пропустити рекламу і продовжити перегляд свого відео. Отже, ваша мета протягом цих 5 секунд – зацікавити глядача та утримати його увагу.
Це можна зробити за допомогою так званого хука. Хук – це те, що зачепить вашого глядача в перші ж секунди і змусить його залишитися. Ось кілька прикладів того, як це можна зробити:
- Використання смішного моменту або жарту.
- Представлення несподіваної статистики або факту.
- Демонстрація чогось нового та несподіваного.
- Дискваліфікатор. Наприклад, "Якщо ви не ріелтор, то це відео не для вас".
- Викликання сильних емоцій, таких як здивування або співчуття.
- Створення напруженості або загадки.
- Формулювання питання, на яке глядач захоче отримати відповідь.
- Використання цікавого або незвичайного звуку.
- Початок з чогось несподіваного або цікавого.
- Використання красивих або захоплюючих візуальних ефектів.
- Надання відгуків або доказів надійності.
Тип хука, який ви оберете, залежить від вашого стилю, пропозиції та аудиторії.
Головна мета перших 5 секунд – утримати увагу глядача і зацікавити його настільки, щоб він не захотів пропустити рекламу. Ефективний хук утримує глядача достатньо довго, щоб він продовжив дивитися відео і, можливо, взаємодіяв з вашим закликом до дії.
Рекомендується створювати кілька варіантів хука, щоб протестувати, який з них працює найкраще. Як це зробити? Зніміть весь сценарій від початку до кінця, придумайте 5 різних хуків, зніміть їх і прикріпіть до основного тіла відео. Таким чином, ви отримаєте 6 різних відео для тестування і зможете визначити найефективніший хук.
Приклади ефективних оголошень на YouTube
Dr. Squatch YouTube Ads
Зануртеся у світ Dr. Squatch, бренду чоловічої гігієни, який наважився бути іншим. Започаткований у 2017 році, Dr. Squatch перевернув ринок своїм інноваційним підходом до мила, створеного спеціально для чоловіків. Серія вражаючих відеореклам, створених Dr. Squatch, не тільки привернула увагу широкої аудиторії, але й закріпила позиції бренду як новатора в індустрії, кидаючи виклик навіть найвідомішим гравцям.
Одним із найбільш успішних відео стала реклама під час Super Bowl LV, яка набрала 2.7 мільйони переглядів. Ці захоплюючі оголошення ефективно використовували гумор та автентичність, щоб залучити глядачів і підвищити лояльність до бренду.
Ruggable YouTube Ads
Забудьте про проблеми з плямами на килимах завдяки Ruggable – ідеальному рішенню для всіх ваших підлогових покриттів. Ви коли-небудь мріяли про килим, який був би стильним і легким у догляді? Ruggable створений саме для цього.
Бренд випустив серію відеореклам, які захоплюють уяву і викликають усмішку у глядачів. У цих відео глядачів запрошують «вийти на підлогу» з інноваційними пральними килимами від Ruggable, що звільняє їх від обмежень традиційних покриттів. Ці креативні та впливові відео не лише привертають увагу, але й надихають глядачів на придбання, підкреслюючи унікальні переваги продукту.
Українські приклади ефективних оголошень на YouTube
ROZETKA – "Охрана_Отмєна" з Джеррі Хейл
Це рекламне відео стало вірусним завдяки адаптації популярного хіта Джеррі Хейл «Охрана_Отмєна». Успішне поєднання музики та гумору допомогло привернути увагу широкої аудиторії, підвищуючи інтерес до продуктів ROZETKA та їх впізнаваність на ринку.
Київстар – "Я можу все" з Pianoбой
Реклама Київстар з Pianoбой використовує музику та надихаюче послання, щоб привернути глядачів. Відео демонструє можливості та переваги послуг компанії через особистий і емоційний підхід, що сприяє підвищенню довіри до бренду та залученню нових клієнтів.
Одними з найуспішніших рекламних кампаній на YouTube були ті, де бренди використовували креативні підходи, багаторазово тестували різні варіанти та створювали контент, який дійсно резонує з аудиторією. Наприклад, такі компанії як Dr. Squatch та Ruggable досягли успіху завдяки постійним експериментам і вдосконаленням своїх відеороликів. Вони довели, що наполегливість і увага до деталей можуть принести значні результати.
Використовуйте досвід успішних брендів, таких як ROZETKA, OLX та Київстар, які зуміли створити незабутні рекламні ролики, що резонують з глядачами. Вони показують, що зусилля, вкладені в створення якісного контенту, завжди окупаються.
Тож беріться за роботу і створюйте реклами, які не тільки привертають увагу, але й залишають незабутнє враження!
