Чи варто використовувати LinkedIn Ads для стартапів: погляд на переваги та обмеження
LinkedIn Ads — це потужна рекламна платформа з унікальними можливостями для таргетування, однак вартість кліків і показів тут набагато вища порівняно з іншими платформами. У цій статті ми розглянемо, наскільки доцільно використовувати LinkedIn Ads для стартапів, і чи варто загалом стартапам інвестувати у цю платформу.
Основні вимоги для успіху на LinkedIn Ads
Отже, що треба для успішного просування за допомогою LinkedIn Ads.
- Бюджет і висока вартість життєвого циклу клієнта (LTV)
У LinkedIn Ads досить високі ціни на кліки і покази, тому компанії, які рекламуються на цій платформі, повинні мати високий показник LTV для повернення своїх вкладень.
Якщо ваш продукт коштує відносно дешево (наприклад, програмне забезпечення SaaS за $50 або $100 на місяць) і водночас у вас мало лояльних клієнтів, то, найімовірніше, окупити вкладені кошти не вийде. Якщо ж ваш LTV становить $10 тис. або $15 тис. доларів або вище, використання LinkedIn Ads буде вельми розумним рішенням!
- Великі витрати на рекламу
Висока вартість кліків і показів тягне за собою відповідні витрати на рекламу. Великий рекламний бюджет дозволяє отримувати більше кліків, лідів і сприяє швидкому зростанню вашого бізнесу.
За відсутності достатнього рекламного бюджету для проведення тримісячного тестування в LinkedIn Ads, використовувати цю платформу не рекомендується. Йдеться про зрощування аудиторії, брендових компаніях і лідогенераціі протягом усього терміну тестування.
- Значимість AMO в рекламі (аудиторія, повідомлення і пропозиція)
Аудиторія. LinkedIn надає доступ до специфічної аудиторії: для ефективного використання платформи важливо ретельно обирати і тестувати свою ЦА.
Повідомлення (або те, що одразу бачить ваш клієнт). Повідомлення — це поєднання обраного вами рекламного тексту, візуалів і формату оголошення.
Пропозиція. Найважливіша частина або те, що ви пропонуєте своєму потенційному клієнту в обмін на його увагу.
Міфи та помилки у використанні LinkedIn Ads
Існує поширена хибна думка, що стартапи за замовчуванням мають невеликий бюджет і низький LTV. Однак це не зовсім так. Часто малі компанії можуть мати досить непоганий бюджет, вигідні пропозиції та високу життєву цінність клієнта.
Рекомендації для стартапів:
- враховуйте можливі обмеження, такі як обмежений бюджет, невеликий штат і брак досвіду в стратегії та плануванні;
- скористайтеся допомогою сторонніх фахівців для виконання завдань, на які у вас не вистачає часу або досвіду;
- розгляньте можливість аутсорсингу дизайну і створення контенту для компенсації обмежених ресурсів;
- встановлюйте реалістичні очікування у керівництва компанії щодо реклами на LinkedIn;
- якщо ваш бюджет обмежений, спробуйте сконцентрувати його на самому початку кампанії, щоб швидше отримати результати і зробити висновки.
Також для просування свого стартапу ви можете використовувати Google Ads або TikTok Ads. Однак важливим аспектом тут стає й економія на рекламному бюджеті. У цьому випадку ми наполегливо рекомендуємо скористатися нашим сервісом — проєктом BudgetMaxx.
Ви можете успішно використовувати BudgetMaxx для економії на рекламних витратах на різних платформах, таких як Google Ads і TikTok Ads. Крім цього, ми також пропонуємо безкоштовні курси, які допоможуть вам розвинути свої навички в галузі реклами і зробити ваш стартап ще більш успішним!
Висновки
Варто зазначити, що LinkedIn Ads може бути потужним інструментом для стартапів, але лише за умови достатнього бюджету і високого LTV. Якщо ж ваш бюджет обмежений або ваш продукт орієнтований на вузьку нішу, можливо, варто розглянути інші платформи для реклами.
Важливо також пам'ятати, що успіх у LinkedIn Ads залежить від правильного налаштування аудиторії, повідомлення та пропозиції. Ретельно продумайте ці аспекти, перш ніж ухвалювати рішення про вкладення в рекламу на цій платформі. Якщо у вас є потрібні ресурси і ви готові витратити час і зусилля на свої рекламні кампанії, то LinkedIn Ads може стати хорошим варіантом для просування вашого стартапу.
