Українській армії потрібні не лише дрони. Ярослав Ажнюк про новий miltech-кластер та зброю із ШІ
Ярослав Ажнюк, підприємець, співзасновник компанії Petcube, тривалий час працював над запуском державного miltech-кластера. SPEKA поговорила з ним про те, над якими розробками працює кластер, чому масовість переважає інновації, зброю із штучним інтелектом, а також про його бізнеси та чи впливає рецесія на продуктові IT-компанії.
Щойно запустився military tech кластер Brave1. Над чим він працює? Як оцінюєте його перші кроки?
Я зараз не залучений регулярно в роботу Brave1, я лише допомагав його запустити. Там працює хороша команда, здається, 10-15 людей. Їхнє завдання не лише обробляти та розглядати заяви на невеликі гранти ($5-25 тис.) для охочих розвиватись у цій сфері, але й виявляти сильні команди та з’єднанувати їх з Міноборони, Генштабом та Збройними силами. Крім того, команда приймає ключові запити від військових та шукає технології і здібних інженерів за певними напрямами.
Нещодавно відбувся хакатон Anti-Shahеd (конкурс з пошуку рішення для захисту від іранських дронів Shahed. — Ред.). Дуже потрібна і важлива подія. Був ще хакатон з автономності — рішень щодо автономних систем навігації, керування, наведення зброї.
Це роблять Brave1 та «Армія дронів» паралельно.
Ми багато говоримо про дрони, а що ще є перспективним, потрібним для війська і може бути імплементованим найближчим часом?
У всіх є ключові компоненти — система зв’язку, навігація, оптична система, рухова. Тобто лише робота над цими системами — це великий спектр напрямів.
А ще є ракетні технології. Це дуже цікавий напрям. Окрім того, розробляють системи радіоелектронної розвідки та радіоелектронної боротьби — від так званого окопного РЕБ, який глушить ворожі дрони, що підлітають на 300 м до окопу, до систем, які на відстані 20-50 км можуть виявляти активність радіолокаційних систем ворога або їхнього зв’язку і здатні придушувати їх або визначати точне місце розташування.
Окремий напрям — системи ситуаційної обізнаності. Це «Кропива», «Дельта», «Віраж» та інші системи, про які публічно не говорять, але їх застосовують для захисту і боротьби проти ворожих безпілотників. Є команди, які займаються аеростатами.
Це розробки від наших союзників чи українські?
Це наш софт, і його чимало.
Ви зазначали, що ми дуже багато говоримо про інновації, але нам потрібні не так вони, як масове виробництво. Нам заважає відсутність грошей чи брак часу, щоб це масштабувати?
Нам не варто вигадувати велосипед, потрібно лише виробляти ці велосипеди. Так, нам дійсно треба більше часу, але головне, що нам потрібні підприємці, готові взятися за цю роботу. Люди, що знають, як запустити завод — взяти робочу модель та її масштабувати.
Кого найбільше потребує miltech-кластер?
Це не обов’язково люди з IT. IT — це модно, але програміст не уявляє, як запустити підприємство, що буде виготовляти тисячу дронів на місяць. Потрібні серійні підприємці — люди, які працювали на заводах або мали бізнеси з виготовлення чогось в Україні чи за її межами.
Я бачу брак людей з експертизою масового виробництва і промисловості.
До речі про IT. Ваша компанія PetCube нещодавно запустила продажі в Україні. Навіщо і які результати бачите?
Рівень продажів в Україні у нас такий самий, як і в Канаді, при тому що українське ВВП минулого року становив $160 млрд, а Канади — $2,1 трлн. Для мене це вражальний результат і свідчення того, що означає бренд.
Нам шкода, що ми так довго не могли запуститися в Україні, але специфіка бізнесу потребувала цілковито сфокусуватися на Штатах, доки ми не стали досить прибутковими, щоб дозволити собі розширитися на інші ринки не лише з думкою про максимізацію прибутку.
Вважаєте, що це саме через бренд?
Київ — велике місто. Попри війну, тут є багато людей з нормальним рівнем достатку, у яких є тварини. Тобто українські міста — це такі самі метрополії, як європейські чи американські. Люди тут дивляться ті самі серіали, п’ють таку саму каву, а часто значно кращу, ніж на Заході, і користуються тим самим айфоном та Petcube.
У 2023-му багато говорять про рецесію та кризу в IT. Згадують насамперед аутсорсні сервісні компанії. Як зараз справи у продуктових компаній?
У мене три компанії, які я заснував і залучений на рівні управління: Petcube, Fuel Finance (управління фінансами для бізнесу) та Ozero Design. Усі три продають продукти або надають послуги здебільшого на американському ринку. Вони продовжують зростати і цього року: хтось на 30%, хтось у 2,5-3 рази з року в рік.
Я не можу сказати, що ми не відчули рецесії, але відсоток зниження зростання бізнесу через рецесію незначний на тлі темпів зростання.
Ви говорили, що плануєте цього року випустити новий продукт у межах Petcube. Що це буде?
Це хардверний продукт із нашим програмним забезпеченням. Це буде не камера. Це буде зовсім новий продукт для власників хатніх тварин від Petсube. Продукт класний, а його вартість буде такою, що українці зможуть дозволити собі його придбати.
