Як рекламуватися на Amazon: ефективний запуск і просування товарів
Сьогодні поговоримо про створення успішного бізнесу на Amazon та масштабування ваших продажів за допомогою Amazon PPC. Здавалося б, усе так просто: налаштував рекламу і продавай, але ні, це не зовсім так. Якщо ви хочете дійсно виділитися на тлі конкурентів і посісти провідні позиції у вашій ніші, то ця стаття для вас.
Як рекламуватися на Amazon правильно
Дуже часто продавці на Amazon роблять ставку на рекламу, але насправді така стратегія заздалегідь приречена, навіть за відмінно налаштованої рекламної кампанії, якщо у вас не пророблені лістинги продуктів і не налагоджені бізнес-процеси.
Ось що відіграє ключову роль у залученні уваги покупців, скорочення часу для ухвалення рішення про купівлю та швидкому та якісному обслуговуванні:
-
уміння виділятися серед конкурентів, пропонуючи унікальні товари;
- оптимізація лістингу продукту та його привабливість;
- правильно побудовані бізнес-процеси.
Секрет у тому, щоб зробити товар більш привабливим, ніж у конкурентів, вивчити запити аудиторії та налаштувати лістинги так, щоб вони продавали. А потім уже масштабувати продажі через Amazon PPC, це дає відмінний буст продажів, якщо основа пророблена.
Навіть у найконкурентнішій ніші можна посісти перше місце, просто проаналізувавши запити аудиторії та пропозиції конкурентів, усе, що вам потрібно в результаті — дати покупцеві всю необхідну інформацію на лістингу продукту та оптимізувати опис під пошукові запити вашої аудиторії.
Тільки після того, як у вас створена міцна основа, ви можете переходити до PPC кампаній, а аналіз конкуренції, унікальності товару та його позиціонування у ринковому сегменті забезпечує основу для стратегії реклами та загального просування.
Amazon PPC
Amazon PPC (Pay-Per-Click) — це модель реклами, за якою рекламодавці сплачують Amazon за кожний клік по їхньому оголошенню, незалежно від того, чи призводить це до покупки. Ця система дозволяє продавцю на Amazon швидко налаштовувати та запускати різноманітні рекламні кампанії, вартість яких визначається обраними рекламними форматами, таргетингом за ключовими словами та рівнем конкуренції у певній категорії товарів.
Sponsored Products
Кампанії Sponsored Products є початковим етапом для продавців Amazon у їх рекламній діяльності. Для їх використання не потрібна реєстрація бренду, і їх легко налаштувати. Після вибору відповідних ключових слів ви можете швидко запустити рекламу Sponsored Products. Ці оголошення відображаються як у верхній частині сторінки результатів пошуку Amazon, так і серед органічних результатів, а також на сторінках товарів конкурентів, що збільшує видимість та сприяє зростанню продажів.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Реклама Sponsored Products — це простий і ефективний спосіб привернути увагу нових клієнтів, оскільки вона націлена на покупців, які вже перебувають на Amazon та готові до покупки. Це відмінний варіант для збільшення переглядів, кліків та продажів, як для нових продуктів, так і для товарів з постійними продажами. Однак слід враховувати, що близько половини продавців на Amazon використовують Sponsored Product Ads, що може призвести до зростання вартості реклами у вашій ніші.
Sponsored Brands
Sponsored Brands реклама, раніше відома як реклама Amazon Headline Search, доступна продавцям, зареєстрованим у програмі Brand Registry. Цей тип реклами спрямований на підвищення впізнаваності бренду, перенаправляючи трафік на індивідуальний магазин на Amazon або спеціалізовану сторінку бренду. Основна перевага — відсутність конкурентних товарів, тільки ваші продукти.
Реклама Sponsored Brands оплачується за клік, подібно до Sponsored Products. Вартість залежить від вашого денного бюджету, ставок за ключові слова та категорій товарів. Конкурентність продукту впливає на вартість кліка. Можна використовувати запропоновану Amazon ставку або оцінити витрати через інструменти, наприклад, Keyword Scout від Jungle Scout. Мінімальний денний бюджет — один долар.
Sponsored Display
Sponsored Display відрізняється від інших видів реклами Amazon можливістю таргетингу на основі інтересів, поведінки при покупках та переглядів сторінки товару, не тільки всередині Amazon, але й на сторонніх сайтах та додатках. Це рішення доступне для продавців, зареєстрованих у програмі Brand Registry, і дозволяє нагадувати покупцям про ваш продукт та бренд навіть за межами Amazon.
Запуск реклами Sponsored Display на Amazon ґрунтується на системі PPC (оплата за клік), де вартість кожного кліка визначається вашою ставкою, яка впливає на видимість вашого оголошення для потенційних покупців. Бюджет на день і ставки ви встановлюєте самі, виходячи зі своїх фінансових можливостей та результативності реклами.
Amazon полегшує завдання продавцям, надаючи ключові метрики для оцінки ефективності реклами.
Серед них:
- Clicks: кількість кліків по оголошенням, з коригуванням на недійсні кліки, яке зазвичай відбувається протягом трьох днів.
-
Impressions: частота, з якою оголошення були видні покупцям на платформі Amazon.
-
Spend: загальна сума, витрачена на рекламну кампанію, дорівнює сумі витрат на кліки.
-
Sales: обсяг продажів, здійснених після кліка по оголошенню, зафіксований за тиждень.
-
Advertising Cost of Sales (ACoS): показник, що відображає частку витрат на рекламу від отриманих від неї продажів.
-
Return On Ad Spend (ROAS): міра, обернена до ACoS, що показує відношення доходів від продажів до витрат на рекламу.
Ці метрики дозволяють продавцям формувати цілі рекламних кампаній та налаштовувати їх для досягнення максимальної ефективності. Для успішної роботи з системою Amazon PPC може знадобитися час на навчання та практику, але ви завжди можете звернутися по допомогу до професійних PPC-фахівців, які спеціалізуються на оптимізації рекламних кампаній на Amazon, для досягнення найкращих результатів.
Чому Amazon PPC є невід’ємною частиною успішної стратегії зростання?
З огляду на постійно зростаючу конкуренцію на Amazon, PPC-реклама стає критично важливим інструментом для брендів, які прагнуть виділитися та збільшити свої продажі на цій платформі. В умовах насиченого ринку, де кількість продавців і пропонованих товарів продовжує рости, PPC-реклама надає ефективний спосіб залучення уваги до товарів та збільшення їхньої видимості.
Важливість PPC-реклами для бізнесу на Amazon підтверджується значним зростанням доходів від реклами на платформі, який склав 32% за останній рік, досягнувши позначки у $31 млрд. Це зростання відображає збільшений попит та довіру продавців до рекламних інструментів Amazon.
Навіть більше, більшість Private Label Sellers на Amazon активно впроваджують стратегії PPC у свої маркетингові плани. Згідно з даними, приблизно 75% продавців вже використовують принаймні один вид PPC-реклами на Amazon.
Багато продавців на Amazon визнають значні переваги платформи як місця для онлайн-торгівлі, але також висловлюють занепокоєння щодо потенційних негативних аспектів швидко зростаючого ринку. Зокрема, 59% продавців висловлюють занепокоєння щодо посилення конкуренції, що може призвести до зниження цін, а така ж кількість продавців турбується про зростаючі витрати на рекламу на Amazon.
Незважаючи на збільшення витрат на рекламу, Amazon і надалі пропонує можливості для прибуткового рекламного розміщення, яке вимагає ефективної стратегії.
Рекламні кампанії на Amazon особливо важливі при запуску нових продуктів, оскільки вони дозволяють швидко привернути увагу до ваших товарів, використовуючи таргетинг за ключовими словами або продуктами. Такі кампанії можуть значно збільшити видимість продукту, сприяючи його просуванню на першу сторінку пошукових результатів.
32% продавців впевнені, що використання рекламної платформи PPC на Amazon є ключовим елементом успіху на цьому маркетплейсі. Але, нагадаємо, що для успішного використання реклами на Amazon критично важливо мати якісний продукт, привабливі зображення та добре оптимізований лістинг. Ці фактори, як правило, забезпечують високий рівень конверсії кліків по рекламі в продажі, що, в свою чергу, сприяє покращенню органічного рейтингу за ключовими словами та подальшому зростанню продажів.
Також пам’ятайте про важливість аналізу та адаптації ваших стратегій відповідно до змін на ринку та поведінки покупців.
Поради для поліпшення вашої рекламної стратегії на Amazon
- Регулярний аналіз ефективності: регулярно аналізуйте показники ваших рекламних кампаній, щоб зрозуміти, які з них працюють найкраще, і оптимізуйте їх для збільшення ROI.
-
Тестування та оптимізація: застосовуйте A/B-тестування для різних аспектів ваших рекламних кампаній, включаючи заголовки оголошень, ключові слова та зображення продуктів, щоб визначити, що найкраще сприяє збільшенню продажів.
-
Вивчення конкурентів: регулярно вивчайте стратегії ваших конкурентів, щоб знайти незайняті ніші та ключові слова, які можуть призвести до збільшення видимості ваших товарів.
- Навчання та консультації: якщо ви новачок у світі Amazon PPC або вже встановлений продавець і хочете перейти на новий рівень продажів та зростання вашого бренду, не соромтеся звертатися за допомогою до експертів або використовувати освітні ресурси, щоб підвищити свої знання та навички у сфері реклами на Amazon.
Висновок
Використовуючи ці стратегії та поради, ви зможете поліпшити видимість ваших продуктів, збільшити продажі та вивести свій бізнес на новий рівень на платформі Amazon.
Якщо ви зацікавлені у професійному аудиті вашого акаунта на Amazon та налаштуванні реклами для просування ваших товарів, ми у Selleriti завжди раді допомогти розвитку вашого бренда. Ми пропонуємо провести безкоштовний аудит вашого акаунта, після якого дамо вам персональні рекомендації та надамо послуги з налаштування не тільки рекламних кампаній, але й оптимізації лістингів та створення контенту.
Підписуйтеся на наші соцмережі
