Як рекламувати свій бренд у Google Ads: стратегії та тактики

У цій статті ми поговоримо про початок рекламного шляху нового бренда у Google-рекламі. Які стратегії та тактики, як вибирати цільову аудиторію, якими оголошеннями з ними взаємодіяти, а також які формати реклами вибирати. Загалом обговоримо все, що потрібно для запуску нового бренда в рекламу. 

Розглянемо ситуацію

Припустімо, я нещодавно зареєстрував нову компанію, новий бренд. І починаю замислюватися про те, що непогано було б розповісти людям про себе, про свою компанію, про свої продукти чи послуги через рекламу.

Я розповідатиму на своєму прикладі про те, що б я зробив на вашому місці, а ви можете брати це за приклад і запускати рекламну кампанію для свого бренда. 

Нещодавно я зареєстрував компанію у Великій Британії — Doctor ads. Це мій бренд, з яким я виходитиму на ринок США.

Я маю ступінь доктора філософії в галузі математичного моделювання. Моєю ідеєю було поєднати доктора та рекламу, тобто Doctor ads. Бренду тільки місяць, він не має твердої позиції у Google, тому люди, які будуть мене шукати, просто не знайдуть.

Запуск брендової реклами

То з чого я б розпочав? Із запуску пошукової реклами на свої брендові запити, бо це дозволяє забезпечити доступність інформації про компанію для потенційних клієнтів.

Я обираю формат реклами — «Пошук».

Додаю ключові слова «doctor ads» у поле для ключових слів. 

І в URL додаю назву сайту. А в описі та заголовках прописую релевантну інформацію.

Таким чином, я даю можливість людям, які дізнались про мене на конференціях та мітапах можливість прогуглити про мене. Зазвичай така реклама виходить дешевою. 

Конкуренції немає, низька вартість кліків та мала кількість людей у пошукових запитах, то декілька доларів на день — це максимум витрат на початку. 

Налаштовую показ оголошення по всьому світу, щоб де б я не виступав, в Азії, Європі або США, люди могли мене загуглити та перейти на мій сайт.

Збір цільової аудиторії

Наступний крок — збір цільової аудиторії завдяки пошуковій рекламі. Для цього я використав ключові слова, які точно відповідають на біль клієнта, який я вирішую. Не широкі ключові слова та словосполучення. 

Є такий момент: коли ви вже усталений бренд і у деяких країнах отримали упізнаваність, то ви можете використовувати широкі ключові слова. А для тих, хто тільки виходить на ринок, — це злив грошей.

Тож йдеться про вузько спеціалізовані слова. У моєму випадку це «Google ads for big budget», «агенція корпоративного сегмента», тому що я як спеціаліст працюю з бюджетами від $500 тис. у партнерстві на рік. Я обиратиму ключові слова, що відображають бажання знайти не рядового фрилансера, а спеціаліста, у якого є досвід роботи з великими бюджетами й даними. 

Вибір вузькоспеціалізованих ключових слів, щоб привернути увагу цільової аудиторії, дозволяє точніше визначити інтереси та потреби потенційних клієнтів. Аналізуючи реакцію на ці ключові слова, я збираю дані, які допоможуть у подальшій оптимізації реклами. Створюючи особливі сегменти аудиторії на основі цих даних, можна долучити саме тих, що зацікавлені у вашому продукті чи послузі.

Наприклад, у вас клінінгова компанія для В2В-сегменту, я б обрав вузькоспрямовані ключовики, а саме «клінінгова компанія для спортзалів», «клінінгова компанія для салонів краси» тощо. І ці ключові слова додав би у різні інтереси «Аудиторії». Навіщо це потрібно? Збирати дані про інтереси тих людей, що прийдуть до мене. Використовувати їх у майбутніх рекламних кампаніях.

Розширення пошукової реклами

Після успішного запуску реклами на вузько спеціалізовані ключові слова, настає час розширити свою кампанію на більш загальні ключові слова. Цей підхід дозволяє привернути увагу ширшої аудиторії, яка може бути зацікавлена у вашому продукті чи послузі, але не шукає конкретно ваш бренд.

Для цього потрібно побудувати воронку на широкий рівень. Воронка на широкий рівень — це автоматична воронка, коли людина заходить і купляє у вас міні послугу, якийсь недорогий товар і сплачує автоматично, без вашого контакту. Таким чином, ви можете в цю воронку запускати сотні  людей в день, які автоматично будуть потрапляти в вашу клієнтську базу. Для такої реклами я б використовував більш широкі ключові слова і спостерігав за аудиторією.

Ми показуємо рекламу обмеженій кількості цільових людей, за допомогою пошукової реклами та ключових слів, що дають можливість виділити серед усіх людей — цільових.

Паралельно під час роботи пошукової реклами ставиться спостереження за аудиторіями й за інтересами. Використовуючи інсайти, на основі інформації про аудиторію, отриману з пошукової реклами зі спостереженням, ми включаємо медійну рекламу Youtube Performance Max із таргетом на афективні аудиторії.

Запуск YouTube-реклами для бренда

Якщо бренд ще не визначив своєї позиції у пошукових системах і не є відомим широкому загалу, запуск реклами на YouTube може бути важливим кроком. Цей формат реклами дозволяє показати ваш бренд, продукт або послугу відразу в тисячі разів інформативніше, ніж через звичайний текст.

YouTube-реклама дозволяє вам продемонструвати не лише сухі характеристики, а й передати цінності вашого бренду з емоційної точки зору. Це — один з найулюбленіших типів реклами для мене.

Оптимізація

Після запуску такої реклами настає наступний етап — оптимізація. Оптимізувати необхідно все: оголошення, аудиторії, ключові слова. І ось задача будь-якого бренду — отримати замовлення з перших обертів. Перші замовлення, перші реєстрації, перші конверсії. Чому? Тому що конверсії — це джерело інформації для наступного налаштування реклами. А коли всі рекламні оголошення запущені, конверсія стає головною точкою оптимізації. Головні принципи оптимізації:

1. Підсилюй сильне, тобто те, що працює:

2. Видаляй те, що зливає бюджет без результату:

3. Проводьте тести, які дозволять виявити нові ефективні елементи:

Знаючи, що приносить конверсії, ми це використовуємо і відключаємо те, що їх не приносить. 

Робимо висновки

Запуск рекламної кампанії — необхідний крок для просування бренда. Враховуючи отримані показники вашої реклами, ви можете покращувати свої результати та прибирати ті, які погано конвертять. Шлях до успішної рекламної кампанії — це постійне вдосконалення ваших стратегій і тактик. Починаючи з мінімальних оборотів та отримуючи перші конверсії, ви вже зможете аналізувати та оптимізувати ваші рекламні кампанії.