Як використовувати LinkedIn по-максимуму: найкращі розширення, які підвищать вашу продуктивність
LinkedIn став однією з найкращих соцмереж для ведення бізнесу. Він розроблений спеціально для комунікації між представниками компаній та зручної B2B-взаємодії, завдяки чому статистика використання платформи регулярно зростає. І хоча інтерфейс платформи комфортний для використання в бізнес-сфері, можливості LinkedIn можна значно підвищити за допомогою розширень та додаткових інструментів.
У цій статті я хочу поділитися з вами найкращими інструментами, що дозволять використовувати потенціал LinkedIn на максимум, а також розповісти про політику платформи стосовно них та можливі обмеження.
Найкращі інструменти для LinkedIn
Варто зазначити, що платформа ефективна й без розширень, проте модифікації дозволяють зробити всі дії простішими, швидшими та працювати з більшою аудиторією. Умовно, стандартний LinkedIn можна оцінити на 7/10, проте з додатковими інструментами його можливості зростають до 10/10. Раджу звернути увагу на такі програми:
-
Dux-Soup. Розширення для браузера, що дозволяє автоматизувати надсилання запитів на додавання в мережу. Завдяки цьому розширенню є змога сфокусуватися на опрацюванні відповідей, а не механічному надсиланні запитів. Перевагою Dux-Soup є можливість розсилати 200-225 запитів на тиждень з одного акаунту, що перевершує стандартні ліміти LinkedIn більш ніж у два рази.
Цей сервіс працює як плагін у Google Chrome на компʼютері співробітників, тож для автономної роботи варто запускати його на окремому сервері. Нещодавно вийшла нова версія, яка дозволяє запускати лідогенерацію одразу в хмарі, що прибирає необхідність мати додаткову ІТ-інфраструктуру.
При налаштуванні варто звернути увагу на розширенні налаштування, які дозволяють виставляти кількість запитів на день. Зі свого боку рекомендую ставити на початку 10-20, а після пари тижнів поступово піднімати до 40-45 запитів і відсилати їх у робочі дні. Також, Dux-Soup має зручне розширення для вивантаження аудиторії як з LinkedIn пошуку так і з Sales Navigator. -
Expandi.io. Інструмент, що автоматизує роботу з LinkedIn та Email Outreach. Вміє автоматизувати взаємодію з лідами, надсилати запити на додавання в мережу, проставляти лайки та відправляти листи, хоча остання функція потребує допрацювання.
Expandi має перевагу над конкурентами завдяки можливості надсилання запитів на додавання в мережу через мобільний додаток LinkedIn зі свого серверу. Це дозволяє поєднати надсилання запитів через компʼютерну версію LinkedIn та мобільну та підвищити кількість надісланих запитів за місяць.
Інструмент надає велику кількість візуально зрозумілих звітів по роботі, що дає змогу проаналізувати результати та внести корективи у роботу.
-
Phantom Buster. Це No-Code платформа, що допомагає парсити аудиторію та вивантажувати її у зручному форматі CSV для подальшої лідогенерації.
Платформа має набагато ширшу функціональність, який включає автоматизацію дій у різних соціальних мережах, і в тому числі LinkedIn. З останніх оновлень там з'явилася функція генерації та надсилання запитів на додавання в мережу з використанням ШІ.
Платформа дозволяє вивантажити список лідів напряму з пошуку Sales Navigator, після чого створити персоналізовані повідомлення за допомогою штучного інтелекту. Якщо побавитися з іншими функціями представленими в Phantom Buster є змога налаштувати процес лідогенерації від вивантаження аудиторії до надсилання запитів. -
Apollo.io. Інструмент, що поєднує велику базу потенційних покупців та інструменти для автоматизації та роботи з ними. Завдяки Apollo є змога відбирати аудиторію детальніше, ніж за допомогою Sales Navigator.
Також, цей інструмент покриває велику кількість потреб відділу продажів від email розсилок до аналітики та бронювання зустрічей. Apollo нещодавно випустили нову платформу Apollo AI, яка створює персоналізовані імейли за допомогою штучного інтелекту. Ми не тестували цю платформу, при цьому перспектива розвитку ШІ в продажах є масштабною. За цим майбутнє. - Snov.io. Набір інструментів, що поєднує інструменти для пошуку та перевірки поштових скриньок, Email розсилки, CRM-систему та багато інших застосунків. Завдяки Snov.io є змога розігрівати пошту перед email-розсилкою. Це дозволить збільшити кількість успішно доставлених листів та зменшити ймовірність блокувань. Інструмент має внутрішню базу бізнес контактів, завдяки чому є змога відбирату актуальну аудиторію для лідогенерації. Для українських компаній Snov.io надають безкоштовно підписку Pro 5K до завершення війни.
Крім сторонніх інструментів, не слід забувати про підписку Sales Navigator, яка компенсує більшість недоліків безкоштовної версії. Звісно, найкращий результат дає її поєднання зі згаданими інструментами, а також детальне розуміння алгоритмів LinkedIn. Іноді достатньо знати деякі лайфхаки, як-от збільшення ліміту кількості запитів на тиждень завдяки надсиланню InMails та пошуку Open Profiles.
Політика LinkedIn стосовно стороннього софту
Проте LinkedIn має своєрідне ставлення до стороннього софту. На питання, чи можна отримати блокування акаунту за встановлення розширень, відповідь – ні, якщо використовувати їх правильно та обережно. За надсилання великої кількості запитів можливо отримати тимчасові обмеження. Якщо ж порушувати правила користування LinkedIn, то можна отримати тимчасове або постійне блокування.
Існує ймовірність отримати обмеження через такі інструменти, як Expandi або Dux-Soup, проте зазвичай не доходить до перманентного блокування. Найкращою порадою буде використовувати антидетект браузера та проксі. З мого досвіду, варто заходити в акаунт не більше ніж з 3-х IP-адрес та однієї країни та уникати поведінки, що суттєво відрізняється від людської.
Що на практиці?
Компанія Prok Tech має кілька цікавих кейсів, що стосуються роботи зі згаданими розширеннями. Наприклад, за допомогою Dux-Soup нам вдалося забронювати 24 зустрічі з клієнтами для відомого бізнес-клубу за шість тижнів.
А в травні минулого року вдалося встановити рекорд з одного особистого акаунта та забронювати близько 30 зустрічей за допомогою розсилки на IT-аудиторію в Україні.
Короткий висновок
Розширення дають можливість брати від платформи максимальну користь, прискорюючи взаємодію та збільшуючи масштаби розсилки. Проте їхнє використання, як і будь-яка програма, потребує обережності та відповідального підходу.
