Як збільшити ефективність аутбаунд лідогенерації через LinkedIn для сервісних IT-компаній
LinkedIn залишається одним з найпотужніших інструментів для аутбаунд лідогенерації, особливо для сервісних IT-компаній. Однак для досягнення максимальних результатів необхідно мати чітку стратегію та використовувати правильні інструменти. Сьогодні поговоримо про останнє дослідження нашої команди Grinfi.io, де ми дослідили результати понад 300 бізнес-клієнтів та знайшли найефективніші підходи до лідогенерації.
Охоплення та кількість акаунтів
Згідно з нашим дослідженням, щоб досягти значущих результатів, сервісним IT-компаніям необхідно охоплювати від 5000 контактів на місяць. Це вимагає використання від 8 до 10 LinkedIn акаунтів, адже один акаунт може обробити до 600 контактів на місяць. Таким чином, для досягнення необхідного охоплення, компанія повинна інвестувати у створення та підтримку кількох акаунтів.
Конверсія та ефективність
Дослідження показало, що середня конверсія з одного LinkedIn акаунту становить від одного до двох лідів на квартал при використанні 10 акаунтів. Ці показники підтверджують важливість масштабування для досягнення більшої кількості лідів. Відсоток прийняття інвайтів у середньому становить 18-22%, а відповіді на розсилку досягають 17-23%. Ці дані свідчать про високу ефективність використання LinkedIn для аутбаунд лідогенерації.
За правилом великих чисел, чим більша вибірка, тим більше позитивний результат. Важливим аспектом холодної аудиторії є те, що всього лише 5% від прийнятих контактів потенційно можуть бути зацікавленими в послугах, подібних до ваших. Це означає, що на 1000 інвайтів ви отримуєте близько 200 прийнятих запитів і всього лише за 10 з них ви конкуруєте з тисячами інших провайдерів.
Тож зі збільшенням кількості охоплень збільшується не тільки кількість контактів, а й загальна конверсія. За правилом великих чисел, чим більша вибірка, тим більше позитивний результат.
Освітні ресурси та інструменти
Для успішного впровадження цієї стратегії важливо не лише використовувати кілька акаунтів, але й знати, як ефективно налаштовувати та керувати ними. Саме цьому присвячений освітній курс компанії Grinfi на платформі edu.grinfi.io. На цьому курсі ви дізнаєтеся про всі тонкощі роботи з лідогенерацією на LinkedIn. Крім того, Grinfi пропонує продукт для автоматизації розсилок, який можна знайти на grinfi.io.
Практичні поради для успішної лідогенерації
Дам також кілька практичних порад для успішної лідогенерації.
1. Використовуйте декілька акаунтів
Розподіл завдань між кількома акаунтами дозволяє збільшити охоплення та мінімізувати ризики блокування акаунтів. Важливо, щоб кожен акаунт мав чітко визначену аудиторію та персоналізовані повідомлення.
2. Персоналізуйте свої повідомлення
Персоналізація є ключовою складовою успішної лідогенерації. Використовуйте ім'я одержувача, згадуйте їхні компанії та інтереси, щоб підвищити шанси на відповідь.
3. Використовуйте автоматизацію
Інструменти автоматизації, такі як ті, що пропонує Grinfi, можуть значно спростити процес розсилки та відстеження результатів. Вони дозволяють зосередитися на стратегічних аспектах лідогенерації, замість рутинних завдань.
4. Аналітика та оптимізація
Регулярно аналізуйте результати своїх кампаній та вносьте корективи на основі отриманих даних. Важливо розуміти, які методи працюють найкраще і постійно оптимізувати свою стратегію.
5. Обробка зацікавлених лідів
Навчіться правильно вести комунікацію з зацікавленими лідами. Важливо не лише отримати контакт, але й вміти ефективно спілкуватися з потенційними клієнтами, відповідати на їхні питання та пропонувати рішення, що задовольняють їхні потреби.
6. Створення бренду експерта
Випускайте експертний відео та текстовий контент зі сторінки лідера компанії. Це допоможе створити бренд експерта та підвищити впізнаванність компанії. Регулярні публікації та участь у професійних обговореннях збільшують довіру до вашої компанії.
7. Використовуйте додаткові канали комунікації
Окрім LinkedIn, варто використовувати електронну пошту для додаткових контактів з потенційними клієнтами. Це допоможе доповнити вашу стратегію та збільшити шанси на успішну конверсію.
Висновки
Ефективна аутбаунд лідогенерація через LinkedIn вимагає чіткого планування та використання правильних інструментів. Дослідження Grinfi.io надає цінні інсайти та практичні рекомендації, які можуть допомогти сервісним IT компаніям досягти значних результатів. Використовуйте ці поради та ресурси, щоб підвищити свою ефективність та збільшити кількість лідів.
