Як побудувати бренд спортсмена: п'ять кроків wow-маркетингу

Якщо я скажу, що всього за рік соцмережі українського спортсмена можуть злетіти від 3К підписників до 50К, генеральні спонсори почнуть закривати потреби вартістю 100К $, а всесвітньо відомі бренди, такі як Adidas та Red Bull захочуть співпраці. Так, це реальний кейс, який ми реалізували у агенції PRoector разом з Антоніною Самойловою – першою українською альпіністкою, що тричі піднялась на Еверест, на вершину гори Манаслу та Лхоцзе. 

За чотири роки роботи агенції, яких тільки осіб ми не робили відомими: від звичайних інженерів до власників великих металургійних заводів та засновників банку, від митців до виробників скла, але сьогоднішню колонку я хочу присвятити саме розбудові бренду українських спортсменів. 

На нашу думку, саме українські альпіністи, тенісисти, волейболісти, фехтувальники мають сьогодні в своїх руках надпотужну силу та важливі можливості – нагадувати світу про події в Україні, асоціювати нашу країну із силою, непереможністю та прогресом й навіть здійснювати дипломатичні акти. Саме тому, цей матеріал про те, як зробити українського спортсмена меідіапомітним агентом впливу. 

Крок 1: Wow-ефект у подачі контенту 

Ви пам’ятаєте цю історію, коли видання Science Post опублікувало блок беззмістовного тексту «Lorem Ipsum» під шок- заголовком: «Дослідження: 70% користувачів Facebook читають тільки заголовки наукових статей, перш ніж їх коментувати».

Майже 46 000 осіб поширили пост, деякі з них — не розуміючи, що це жарт :) 

Згідно з дослідженням Колумбійського університету і Національного французького інституту,  59 % посилань, які були поширені в соцмережах, користувачі навіть не проглянули. Інакше кажучи, більшість людей роблять репост новин, навіть не читаючи їх.

Це правило ми у PRoector використовуємо “від зворотного”: робимо ставку на wow-заголовок, аби сильна новина не була проігнорована в перенасиченому інформаційному просторі. 

Приклади

«Одна в пакистанському селі або якою була найнеприємніша ніч минулого літа».

«Без пляшки у горах не засинаю! 

Навіть без двох!«.

«Як я свою стильну дизайнерську квартиру проміняла на спартанські умови гірських таборів?»

Така подача класно працювала і заохочувала аудиторію дочитати до кінця.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Але ще важливіший “гачок” ніж текст це — візуал. 

Якщо мова йде про Інстаграм, значення має не тільки виразність та різноманітність щоденних фото, але й як побудована сітка в цілому — наскільки вона є магнітом за першу секунду візуального контакту, аби залишитись на сторінці в якості підписника? 

Наприклад, 12 фото середнього плану навіть найкрасивішої дівчини в світі — це не цікаво. А ось чергування — 3 фото детальний план (замерзлого кисневого балону чи облізлого носа людини, щойно з восьмитисячника) , 3 загальний план , 3 — жахливий природний апокаліпсис і т.д — це інша справа. 

+ талановитий таргетолог, який практикує мікротаргетинг та А,В,С-тестування контенту для більш точного влучання

Крок 2: “швидке замикання контуру”: конвертуйте досягнення у колаборації 

Неймовірні досягнення альпіністки – це гарне підґрунтя для подальшої співпраці з великими брендами. Однак, якщо швидко не конвертувати рекорд у публічність, то знання про перемогу скоро «забувається». Так, наприклад, у 2023 році Христина Харила за три місяці та один день піднялася на всі 14 восьмитисячники. У попереднього рекордсмена, Німала Пурджа, пішло у два рази більше часу (6 місяців та 6 днів) аби підкорити найвищі піки. Але через те, що Христина не залучилась підтримкою піар агенції, про її рекорд мало кому було відомо перший рік.  

Тому задача піар агенції дати алмазу (рекорду) правильне огранування і перетворити його у діамант (публічність, публікації в медіа, колаборації з брендами).  

У випадку просування бренду спортсменки прекрасними партнерами виявились Adidas, ienky ienky,  casta.eyewear, etnodim, orthomol life тощо. 

Восени 2023 року ювелірний дім Sova став генеральним спонсором експедиції альпіністки.  Завдяки підтримці бренду Антоніна стала першою українкою, яка зійшла на Манаслу.

А у квітні 2024 року підтримати альпіністку погодився гіпермаркет краси –  Eva. Завдяки підтримці цього бренду Тоня стала першою українкою, яка підкорила два восьмитисячники за одну добу.

Отже, як організувати вдалу співпрацю українського спортсмена з національними та міжнародними брендами? 

Крок 1: Створюємо “хмару” брендів, які за характером, місією діяльності та позиціюванням можуть бути максимально тотожні нашій діяльності. 

Крок 2: Вивчаємо мікровсесвіт спортсмена та відповісти на питання: чим він цікавиться? якими продуктами та послугами найчастіше користується? Філософії яких брендів підтримує? 

Зазвичай великі бренди готові співпрацювати лише у тому випадку, якщо продукт дійсно імпонує та підходить спортсмену і той щиро буде ділитися гарними відгуками у своїх соціальних мережах.  

Крок 3: Складаємо у лаконічну презентацію інформацію з першого пункту та другого та описати опції для співпраці обох з позиції Win-Win: що цінного може отримати бренд, а що спортсмен? 

Крок 3: качаємо медіапомітність 

Головне правило при роботі зі ЗМІ — індивідуальний підхід до журналіста замість прес-релізу.

Наприклад, запропонувати ексклюзивне включення з базового табору для глядачів ресурсу з неопублікованими раніше подробицями про екстремальне обмороження.

Крок 4: конвертуємо медіапомітність у добрі справи

Медіапомітність – це потужна сила, яка не має права зупинятись, досягнувши бізнес-цілей, бо кінцева мета публічності -  допомогати країні.

Наприклад: за 2 благодійні вечері, влаштовані після сходження, Антоніна Самойлова зібрала 600 000+ грн на потреби ЗСУ.

Також Тоня розпочала співпрацю з міжнародною організацією допомоги родинам захисників TAPS, з міжнародним фондом захиста прав дітей Unicef, з благодійним фондом «Госпітальєри» тощо. 

Крок 5: не забувайте про силу офлайн-заходів навіть в онлайн-епоху 

Спікерство на освітніх, спортивних, культурних, благодійних та соціальних подіях національного масштабу, а також виступи для найбільших бізнес-клубів України, таких як Inspira, CEO Club, European Business Association, Board тощо, мають велике значення для українських спортсменів. 

Це підвищує їхню впізнаваність, встановлює авторитет та розширює їхні контакти. Спортсмени можуть надихати та мотивувати інших, привертати увагу до соціальних проблем і сприяти розвитку спорту в країні.