Як IT-компаніям залучати клієнтів — конференція IT Meets
12 жовтня відбулася п’ята конференція із серії IT Meets на тему “Усе, що працює. Маркетинг, лідогенерація і продажі в IT сьогодні”.
Подія зібрала понад 150 учасників зі сфер business development, sales та marketing, які поділилися своїми досвідами та інсайтами про те, як розвивати бізнес в умовах кризи і змін.
Учасники конференції мали можливість послухати доповіді експертів з різних галузей IT-бізнесу, які розповіли про свої успішні кейси, стратегії та інструменти для досягнення цілей.
Роль Account-Based Marketing (ABM) у розвитку бренду та просуванні продукту
Юрій Терещук, Associate Director, Head of Global Marketing, N-iX, пояснив, що ABM – це стратегія маркетингу, спрямована на роботу з конкретними потенційними клієнтами, які мають високу цінність для компанії.
Використовуючи розумне таргетування через розмаїття каналiв комунiкацiї та персоналiзований контент, компанiї можуть пiдвищити свою видимiсть на глобальному ринку та побудувати довготривалi стосунки з клiєнтами.
Важливiсть контент-маркетингу для створення авторитету та довiри
Вiкторiя Безсмольна, CEO та головна редакторка в Raccoon Writing, наголосила, що в епоху дiджитального шуму аудиторiя стала дуже прискiплива до того контенту, який отримує.
Тому маркетинг-командам потрiбно глибше пропрацьовувати контент-плани та стратегiї i вiдмовитися вiд класичних корпоративних постiв.
Замiсть цього, вона рекомендувала створювати цiкавий, корисний та оригiнальний контент, який вiдповiдає потребам та iнтересам цiльової аудиторiї.
Основи успішної стратегії розвитку бізнесу сьогодні
Антоніна Скрипник, AVP of FSI Solutions and Consulting, SoftServe, розповіла про свої досвіди та виклики у роботі з фінансовими установами.
Вона наголосила на постійній комунікації зі стейкхолдерами, повідомленні про цінність продукту або сервісу та пунктах про те, що робить компанія для забезпечення безперебійності ведення бізнесу.
Крім того, вона порадила повертатися до клієнтів, які раніше були “на паузі”, і пропонувати їм новий погляд на їх потреби та можливості.
Секрет успiшних продажiв у неспокiйнi часи
Валерiя Таверовська, Head of Sales Development в Basis Theory, подiлилася своїми порадами щодо використання LinkedIn для залучення нових клiєнтiв.
Вона зазначила, що професiйний та дiєвий профiль компанiї має вiдповiдати таким вимогам: опис – це короткий пітч клієнту; connection message – короткий, чіткий та персоналізований; замір результатів (social selling index) – інструмент LinkedIn для оцінки ефективності соціальних продажів.
Якщо Linkedin все ж більше впливає на впізнаваність бренду, то e-mail залишається одним з найефективніших каналів продажу, який приводить якісних лідів.
