Як стати найпопулярнішим застосунком в App Store? Ключові висновки з подкасту з Євгеном Лейбовим, VP of Marketing у Reface
У світі швидко змінюваних технологій та інновацій стати лідером на ринку мобільних застосунків — справжнє випробування. Українська компанія Reface, яка здобула популярність своїм революційним застосунком для зміни облич відео, демонструє, як це можливо. Євген Лейбов, VP of Marketing у Reface, поділився своїм досвідом та важливими висновками у подкасті «Кляті маркетологи», де розповів про подорож компанії до вершини App Store. Спеціально для читачів SPEKA наведу найцікавіші моменти з розмови.
Заснування Reface
Reface розпочалася у 2011 році як амбітний стартап з команди українських підприємців. У період, коли штучний інтелект і машинне навчання асоціювалися з науковою фантастикою, команда зосередилася на технологіях підміни обличчя (face-swap), що поклало початок їхньому шляху до інновацій.
Успіх «Дублікату»
Переламним моментом став 2020 рік, коли Reface випустила застосунок «Дублікат». Цей продукт отримав широке визнання та висвітлення у ЗМІ, зокрема у The Verge та Forbes, що стало ключовим кроком у розвитку компанії.
Розвиток багатопродуктової стратегії
Після успіху «Дубліката» компанія почала розробляти інші продукти, як-от Revive, Restyle, Unboring, перетворившись на багатопродуктову компанію. Це дозволило Reface диверсифікувати свою пропозицію і залучити ширшу аудиторію.
Технологія та маркетинг як ключ до успіху
На подкасті «Кляті маркетологи» Євген розповів, що успіх Reface обумовлений двома основними чинниками: інноваційною технологією та ефективним маркетингом. Це демонструє важливість комбінації технічної експертизи та маркетингових стратегій у створенні успішних продуктів.
Однак повторити успіх тих років уже не так просто, адже ML-технології стало швидше реплікувати, до того ж вони стали менш віральними. Якщо чотири роки тому на одного користувача, залученого платною рекламою, припадало 80 безкоштовних користувачів, то тепер такий мультиплікатор досягти вкрай складно.
Виклики зі збільшенням аудиторії
Зі збільшенням користувацької бази до 250 млн користувачів компанія стикалася з викликами, як-от перевантаження серверів. Євген навів приклад, що у 2020 році одне пуш-сповіщення могло перенавантажити сервери і спричинити потужні збої у застосунку.
Важливість «спайок» у зростанні
Окремо хочу зосередити увагу на «спайках» популярності, які характеризуються різкими зростаннями користувацької активності — вони є критичними для зростання продукту. Компанія активно аналізує ці «спайки» та використовує їх для швидкого зростання та розширення своєї бази користувачів.
Стратегія запуску нових продуктів Reface
Основна стратегія заробітку компанії полягає у запуску нових продуктів, використанні «спайок» популярності для заробітку та розробленні наступних продуктів. Це підкреслює значення постійної інновації та адаптації до змін у споживацьких уподобаннях. У подкасті Євген поділився стратегією «другий перший номер» — це коли на ринок заходить застосунок із новою технологією і привчає користувачів до неї. Після цього новий гравець швидко реплікує технологію і збирає вершки з прогрітих користувачів.
Роль маркетингу у розвитку компанії
Ефективний маркетинг відіграє ключову роль у популяризації продуктів Reface. Маркетинг, від продуманого позиціювання до активного просування, допомагає залучати значну аудиторію та створювати міцний бренд.
