Що робило презентації Стіва Джобса успішними. Лайфхаки генія Apple
12 вересня о 20:00 за київським часом компанія Apple проведе захід, на якому очікується презентація лінійки смартфонів iPhone 15 та нових Apple Watch. SPEKA розповідає про секрети засновника Apple та майстра презентацій Стіва Джобса.
Кожна з презентацій Стіва Джобса була незабутньою подією, що вражала глядачів своєю креативністю, емоційністю та впливом. Вони були прикладом того, як створити не просто продукт, а захопливий і переконливий образ, який залишить по собі глибокий слід.
Ось деякі з секретів Стіва Джобса, що допоможуть вам створити незабутню презентацію.
Готуйтеся до презентації
Стів Джобс не любив імпровізацій. Він ретельно готувався до кожної презентації, тренувався перед дзеркалом, знав напам’ять текст, обовʼязково особисто перевіряв техніку, яку планував презентувати.
Наприклад, коли 2007 року Джобс готувався до презентації iPhone, він проводив безліч репетицій, перекладав текст на інші мови, переконувався, що пристрій без збоїв, а також намагався запобігти навіть мінімальним витокам інформації про продукт до офіційного анонсу.
Створюйте історію
Стів Джобс розповідав історію, яка захоплювала аудиторію та показувала їй, як продукт від Apple змінить життя користувачів.
Наприклад, коли у 1984 році Джобс представляв Macintosh, він почав свою презентацію з показу промо культової книги «1984». У відео бунтарка з молотом б’є по екрану з обличчям Великого Брата, символу тоталiтаризму.
Після реклами Стiв Джобс сказав: «Ми бачимо, на що IBM хоче перетворити наш свiт. Він намагається зробити його сумним і одноманітним. Ми думаємо, що комп’ютер повинен бути інструментом для розвитку людської творчості. Macintosh покаже світу, що комп’ютер може бути дружнім і гарним».
Після своїх слів він показав, як Macintosh може говорити, малювати, писати та робити інші цікаві речі. Наприкінці Джобс сказав: «Сьогодні ми представляємо Macintosh. Решту він розповість сам». Він пiдняв Macintosh над головою, а з компʼютера пролунав голос: «Привiт. Я Macintosh. І я радий бути з вами сьогоднi».
Будьте простими і зрозумілими
Підписуйтеся на наші соцмережі
Стів Джобс не засипав аудиторію складними термінами та цифрами. Він використовував просту й зрозумілу мову, яку легко сприймали слухачі.
Наприклад, коли у 1998 році він представляв перший iMac, то порівняв його з Volkswagen Beetle, який був популярним автомобілем того часу. Він сказав: «Ми думаємо, що iMac — це найкращий комп’ютер для людей, яким подобається Volkswagen Beetle».
Використовуйте ефективний дизайн слайдiв
Слайди Стіва Джобса були максимально простими, кожен із них мав один меседж, великий шрифт та контрастні кольори.
Наприклад, коли 2010 року вiн представляв iPad, то показав слайд із написом «Наша передова технологія у чарівному та революційному пристрої за неймовірною ціною». На цьому слайдi не було жодного зайвого слова або елемента.
Демонструйте свiй продукт
Стів Джобс показував свій продукт у дiї, демонструючи його можливості та переваги. Він також використовував ефект несподіванки, анонсуючи свої продукти як «ще дещо» або «а, ще одна дрібничка».
Коли 2007 року Джобс представляв iPhone, вiн сказав: «Сьогодні ми представляємо три революційні продукти. Перший — це широкоформатний iPod із сенсорним екраном. Другий — це революційний мобільний телефон. Третій — це проривний пристрій для інтернет-комунікації. Це не три окремі пристрої. Це один пристрій. І ми назвали його iPhone».
І відразу показав, як iPhone може здійснювати дзвiнки, слухати музику, переглядати вебсторiнки, надсилати електронну пошту, робити фотографії та iншi функцiї.
Використовуйте риторичні запитання
Стів Джобс часто ставив запитання, на які не очікував відповіді, але які стимулювали інтерес та увагу аудиторії.
Наприклад, під час презентації iPhone 4 Джобс запитав: «Що може бути краще за Retina Display?». Й одразу показав новий дизайн iPhone 4 — тонший, легший та міцніший, ніж попередня модель.
Використовуйте контрасти
Стів Джобс часто порівнював свої продукти з конкурентами, показуючи їхні переваги та відмінності.
Коли він представляв MacBook Air, то сказав: «Це найтонший ноутбук у світі. Якщо подивитися на інші ноутбуки, вони здаються товстими у порівнянні з нашим».
Потiм вiн продемонстрував, як MacBook Air влазить у конверт для листiв.
Створюйте заголовки для ЗМІ та соціальних мереж
Стів Джобс завжди формулював головну ідею своєї презентації у коротку та яскраву фразу, яку можна було легко поширити у медіа або соцiальних мережах.
MacBook Air Джобс представив найтоншим ноутбуком у світі, а iPad — магічним та революційним пристроєм. iTunes він порекомендував аудиторії як «найкращий спосіб купувати, зберігати та слухати музику».
Використовуйте емоції
Стiв Джобс не боявся використовувати емоцiйнi слова та фрази, щоб передати свою пристрасть та захоплення продуктом.
Він подавав iPhone як щось унікальне та неперевершене.
Саме ці прийоми допомагали Стіву Джобсу створювати захопливий та переконливий образ своїх продуктів, який залишав глибокий слід у пам’яті слухачів.
