«Якщо це модно, то входити вже пізно» — Денис Довгополий про кризу в IT, інвестиції у стартапи, miltech та iForum

Денис Довгополий, підприємець, засновник Unicorn Nest, а від початку повномасштабного вторгнення координує групи, які застосовують різні важелі впливу на іноземні компанії в рф, змушуючи їх піти з російського ринку. 

У першій частині інтерв’ю ми поговорили про те, коли і як розпадеться росія, чому цього не сталося після відключення SWIFT, що буде з Auchan у росії та як Пригожин допоміг у економічній війні.

У другій частині розмови говоримо про стан українського IT у 2023 році, miltech-стартапи та iForum. 

За статистикою, сьогодні більш ніж 70% раундів, які закривають стартапи, мають менш як $2 млн. Це даун-раунди і це великий тренд.

Є багато грошей на ринку, десь $3,5 млрд, які треба проінвестувати, але інвестори зараз дуже обережні, і це дуже негативно впливає на індустрію.

Крім того, зараз наймають не так багато людей, час від часу скорочують персонал і якщо ти не в хайповій темі, наприклад, не займаєшся штучним інтелектом, то важко підняти гроші з розумною ідеєю.

Тобто криза є, вона не така гостра, як у 2008-2009 роках, але вона є, і high-tech дуже впливає на економіку, бо його вплив зріс з 2008-го. Тобто щонайменше 20 наступних місяців будуть надто важкими, а для венчура, можливо, і наступні п’ять років. 

У мене є стандартна відповідь на це запитання останні 15 років, відколи я побував у Кремнієвій долині і поспілкувався з інвесторами: «Якщо це модно, то вже пізно входити». 

Якщо тренд тільки вимальовується і люди дивляться, інвестувати туди чи ні, то можемо зробити висновок, що компанії, які зараз на слуху, отримали інвестиції п’ять років тому.

Це також означає, що у них вже є конкуренти, які ще не випустили свій продукт, але вже профінансовані. Тому я не говорю про тренди.

Тому я не хотів би говорити про тренди, бо я зараз щось скажу, люди побіжать вкладати, а це будуть вже програшні ставки.

Так, це досить новий напрям, але масового виробництва там поки що немає з кількох причин. По-перше, минуло недостатньо часу для масштабування, по-друге, надто небезпечно, а по-третє, це дуже важкий ринок. Якщо у тебе немає досвіду побудови бізнесу у цій сфері, то вірогідність того, що вийде щось розробити навіть не 1%. Твій основний замовник — уряди. Щоб виграти тендер, наприклад, у Малайзії чи в Еміратах і постачати туди щось, треба конкурувати з великими китайськими, американськими, німецькими компаніями. 

І це проблема. Доки ти не покажеш, що ти зможеш це зробити, не отримаєш грошей.  Наші не мають цьому досвіду.

Є великий інтерес глобальних компаній, які займаються озброєнням, щоб інвестувати і забирати собі українські розробницькі компанії, використовувати наші розробки, додаючи свій бізнес-девелопмент і розуміння цього ринку, а вже потім виходити на глобальний ринок.

Ці процеси неможливо зробити за рік, два чи п’ять. У нас великий казан, де дуже багато цікавих розробок, але це все тільки-тільки формується. І оскільки цей ринок дуже важкий, то без розуміння того, як це працює, майже гарантовано втратиш гроші.

Так, ажіотаж на ринку є, але дуже важливо, що цей ажіотаж не тільки у нас, але і в Європі, в Ізраїлі і Штатах. І коли там будуть формуватися бізнеси, їм будуть потрібні таланти, які розробляють таке, що вже вбиває, літає та працює. Тоді наші команди матимуть шанс на успіх у співпраці.

Я ознайомився з понад 200 українськими miltech-проєктами і маю сказати, що, мабуть, лише п’ять із них мають перспективи.

Можете назвати їх? 

Поки що ні.

Радше інші івенти мають відрізнятися від нас, бо ми iForum робимо з 2008 року, і це найстаріша IT-конференція в Україні. Це захід, на якому збираються всі. Цього року ми очікуємо 5 тис., бо велика кількість людей за кордоном або в армії, частина не зможе приїхати на один день, бо вони працюють над тими ж мілітарі-проєктами у західних областях.

Тому ми очікуємо тільки 5 тис. людей. Це дуже потужна конференція навіть з такою кількістю, але це для нас замало. Це втричі менше, ніж до повномасштабної війни. 

Ми дуже ретельно добирали спікерів, можна побачити людей, яких ти не бачив місяцями, і послухати зі сцени теми, які ми вважаємо дуже актуальними.

Інтерв'ю підготоване за сприяння команди iForum. IForum — це щорічна конференція, яка об’єднує інвесторів, керівників корпорацій, розробників, маркетологів, економістів, представників ІТ-індустрії та креаторів для пошуку шляхів розвитку та ідей. iForum існує 13 років та проходить у форматі одночасних доповідей нон-стоп. Цього року він відбудеться 10 серпня у Міжнародному виставковому центрі у Києві.