Як знайти ідею для стартапу: поради фаундерів
Успішний стартап починається не з натхнення, а з проблеми — теперішньої чи майбутньої. Ідеї народжуються там, де люди стикаються з труднощами, шукають рішення і не можуть знайти. SPEKA поcпілкувалася із засновниками українських стартапів, щоб дізнатися, як вони знаходили свої ідеї та що радять тим, хто тільки шукає свою.
«Важливо черпати натхнення з тих ресурсів, які допомагають побачити глобальні тренди і можливості»
Марина Коршевнюк
співзасновниця ApixmedApixmed — платформа для персоналізованої медицини, яка використовує AI та BigData для надання персоналізованих рекомендацій на основі медичної та генетичної інформації пацієнтів.
Марина Коршевнюк наголошує, що її постійно надихають Dealroom та McKinsey — ці платформи надають глибокі аналітичні огляди ринків, розкривають тренди і пропонують інсайти, які здатні змінити правила гри. Вони показують не просто цифри, а напрямки, за якими рухається світ, допомагаючи формувати нові ідеї з розумінням глобальної перспективи.
За словами Марини Коршевнюк, цей ресурс невідомий для широкого загалу, але водночас він не просто висвітлює новини, а буквально живе індустрією, підсвічуючи нові тренди, технології та проривні рішення у світі медицини та цифрового здоров’я.
Окремим цінним джерелом натхнення для Марини Коршевнюк як науковиці є провідні професійні журнали та платформи, що висвітлюють нові технології і проривні відкриття. Саме вони часто стають основою так званих disruptive-технологій та бізнесів, які підкорюють світ.
«Не шукати вітра в полі, а звернутися до власного досвіду»
Ігор Білобран
співзасновник FundamentaFUNDAMENTA — мобільний застосунок українською мовою, який дає змогу самостійно вивчати основи JavaScript, Java, Python та інших мов програмування.
Ігор Білобран радить розібрати проблеми та проаналізувати успішні рішення, що допомогли вам у минулому. Ймовірно, багато інших людей стикалися з такими самими проблемами, але саме ваші рішення можуть стати базою для створення нового продукту, що полегшить життя іншим, каже він.
«Спостерігай за соціальними змінами»
Ірина Шабала
співзасновниця KATERYNAKATERYNA — B2C-сервіс, який надає послуги особистої охорони через мобільний застосунок.
Вона радить записувати, що вас дратує або лякає у повсякденному житті. З чим ви стикаєтеся, що здається незручним або небезпечним? Саме так з’явилася KATERYNA.
Ірина Шабала каже, що не сиділа із блокнотом, вигадуючи концепцію стартапу, а просто думала: чому немає рішення, яке дало б відчуття впевненості? Застосунку, який не ставить зайвих запитань, не оцінює, «чи достатньо небезпечна» ситуація, не перепитує паспортні дані під час виклику, а просто приїжджає, коли потрібно і вирішує мою проблему?
Ірина Шабала також порадила, де можна брати натхнення:
- Дивись на проблеми, які тебе реально хвилюють. Якщо це чіпляє тебе, це зачепить і інших.
- Спостерігай за соціальними змінами. Безпека — це вже не просто базова потреба, а тренд. Жінки більше не хочуть мовчати, терпіти, шукати виправдання. Ми не повинні боятися виходити на вулицю в темну пору, не маємо оцінювати свій лук за провокативністю тощо.
- Говори з людьми. Ми багато часу витратили на інтерв’ю з жінками, щоб зрозуміти, які функції сервісу їм дійсно потрібні.
«Сучасний технологічний бізнес народжується на перетині двох ключових чинників: реальних болів суспільства та можливостей, які відкриває диджиталізація»
Олександр Ніколюк
CEO KATERYNAKATERYNA — B2C-сервіс, який надає послуги особистої охорони через мобільний застосунок.
Олександр Ніколюк порадив уважно вивчати ринок, стежити за тим, які технології з’являються у світі, і, головне, розуміти, як вони можуть вирішити конкретні проблеми.
Де шукати натхнення? Олександр Ніколюк пропонує такі джерела:
-
1
Вивчати диджитал-інновації. Дивитись, як працюють автоматизовані сервіси в інших сферах, аналізувати їхню ефективність і думати, як це адаптувати під потреби суспільства.
-
2
Штучний інтелект і аналітика. Уже зараз ми впроваджуємо механізми, які дозволяють аналізувати ризики, передбачати потенційно небезпечні ситуації та вдосконалювати швидкість реагування.
-
3
Говорити з реальними користувачами. Будь-яка технологія має сенс лише тоді, коли вона працює для людини. Ми багато досліджували поведінку жінок у кризових ситуаціях, їхні страхи, бар’єри у виклику допомоги і на основі цього будували функціонал сервісу.
За словами Олександра Ніколюка, для запуску стартапу важливо вчитися аналізувати ринок і передбачати тренди, досліджувати можливості AI та автоматизації, щоб створювати дійсно сучасні рішення, будувати продукт навколо потреб користувача, а не навколо власних гіпотез.
«Потрібно практикувати спостережливість до навколишніх проблем і постійно думати про те, як їх вирішити»
Павло Войцехівський
співзасновник eBazar«єБазар» — маркетплейс, що напряму з’єднує мешканців міст із локальними домогосподарствами та дрібними фермерами.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Павло Войцехівський зазначає, що для цього потрібно практикувати спостережливість до навколишніх проблем і постійно думати про те, як їх вирішити за допомогою нових продуктів або покращення вже наявних.
За його словами, найкраще це робити в умовах високої соціальної активності, тобто фізично виходити на вулицю, спілкуватись з друзями чи незнайомцями, практикувати хобі, а краще декілька, цікавитись, як різні проблеми вирішувались у минулому, користуватись диджитал-продуктами, але й взаємодіяти з фізичним світом. При цьому потрібно критично дивитись на речі, що вас оточують.
Коли бачиш, як рішення приносить людям користь, це мотивує продовжувати рух, каже Павло. Тож будьте критичні до цього світу, ідентифікуйте проблеми та пропонуйте рішення.
Спекулятивний дизайн
Олексій Кіргізов
співзасновник eBazar«єБазар» — маркетплейс, що напряму з’єднує мешканців міст із локальними домогосподарствами та дрібними фермерами.
Спекулятивний дизайн (Speculative Design) — це підхід у дизайні, що використовує гіпотетичні сценарії майбутнього для критичного осмислення технологій, суспільних змін та можливих наслідків інновацій.
Якщо пояснити простими словами, каже Олексій, коли ви розв’язуєте проблеми сьогодення, то до моменту, коли ваш стартап буде готовий, може минути певний час, і проблема втратить актуальність, або ж хтось вирішить її швидше, чи сама проблема «змінить свою ДНК», немов вірус, і стане зовсім іншою. Це схоже на постійну гру у доганяння.
За прогнозами, до 2050 року населення Землі може сягнути 9 млрд осіб, тож це може спровокувати кризу з продовольством. Зараз це ще не є надто гострою проблемою, але такою може стати у майбутньому.
За даними FAO (Продовольча та сільськогосподарська організація ООН), необхідно збільшити виробництво продуктів на 70%, і це вже вагомий виклик. Саме це, зокрема, стало ще одним поштовхом до створення «єБазар», щоб бути незалежною Україною від майбутніх продовольчих криз.
Інша ситуація — екологія, каже Олексій Кіргізов. Хочемо зменшити викиди CO₂ (щоб хоч якось дотягнути до того «2050»), а отже, потрібно скоротити кількість автомобілів.
Олексій Кіргізов каже, що це лише приклади, які свідчать: пошук ідей не обмежується теперішнім. Цілком можливо, що ваша найкраща ідея лежить саме у майбутньому. Почавши розв’язувати перспективну (спекулятивну) проблему вже зараз, ви можете опинитися саме у тому часі, коли вона стане справді актуальною.
«... зробити продукт, котрий допоможе мільйонам людей»
Женя Засуцький
засновник Obimyobimy — застосунок для спілкування між партнерами та близькими на відстані.
Женя Засуцький вирішував власну проблему — дефіцит фізичного й емоційного звʼязку з сімʼєю через високу навантаженість по роботі.
Женя каже, що немає конкретної відповіді, але загалом основні мотиватори — це перспективи, котрі дає цей шлях — зробити продукт, котрий допоможе мільйонам людей. Це принесе визнання, до цього додаються гроші, котрі також мають суттєве значення для якості життя і майбутнього сімʼї.
Женя Засуцький згадує, що любив у дитинстві найбільше — збирати LEGO, грати в старкрафт, гуляти з друзями, збирати компʼютери і всіляку техніку. А десь у 30 з чимось років зрозумів, що може це все робити і зараз. Тому така медитативна діяльність, де Женя може перезавантажити мозок, дуже йому допомагає. Але у кожного ці вподобання свої.
«Ідеї для стартапу не потрібно вигадувати, достатньо просто озирнутися навколо»
Сергій Чайка
засновник GetOrderdGetOrder.Biz — це B2B-рішення для ресторанної індустрії, яке інтегрується з сервісами доставки (Glovo, Bolt Food, Loko) та POS-системами ресторанів, у результаті чого всі дані синхронізуються моментально в обидві сторони.
Саме так Сергій Чайка прийшов до створення GetOrder. Проблема, яку вирішує його платформа, була у нього перед очима.
Інтернет-магазин чохлів
Він також навів й інші приклади. Колись дружина Сергія купила новий смартфон. Він почав шукати якийсь цікавий чохол, але не знайшов жодного на цю модель. Усі продавали чохли для iPhone та Samsung, але для Lenovo не було нічого.
Чому це спрацювало?
Сергій Чайка підкреслює: я побачив проблему — чохлів немає, а телефони є. Я знайшов можливість її вирішити. Це був мій перший досвід.
Робот для миття вікон в оренду
Сергій поділився ще одним подібним кейсом. Одного року прийшла весна, і він звернув увагу на свої брудні вікна. Але мити їх вручну було ліньки.
Сергій швидко запустив рекламу, і в результаті весь його житловий комплекс мив вікна його роботом.
«Для першого стартапу найкращий шлях — починати з того, що вам близьке»
Ксенія Ілюк
співзасновниця LetsDataLetsData — це сервіс на основі штучного інтелекту, що захищає компанії та урядові організації від інформаційних операцій.
Ксенія Ілюк каже, що перепробувала різні рішення, бачила їхні обмеження і в якийсь момент зрозуміла: якщо їй так складно, значить, з цим стикаються й інші.
І хоча є засновники, які знаходять ідеї у книжках, розмовах чи трендах, Ксенія Ілюк щиро вважає, що для першого стартапу найкращий шлях — починати з того, що вам близьке.
Тому головна порада Ксенії: не думайте просто про ідеї, думайте про проблеми, які вас зачіпають, про ті, що справді турбують і змушують діяти. Думайте про конкретних людей, чию проблему ви вирішуєте. І коли знайдете таку проблему, оцініть ринок, тобто зрозумійте, скільки є тих людей чи компаній, яких турбує та сама проблема, й рухайтесь звідти.
«dream big, work hard»
Юлія Бялецька
співзасновниця та СЕО S. LabS. Lab — український стартап, який з 2020 року займається виробництвом екологічного біорозкладного пакування.
Юлія вважає, що ідеї нічого не коштують, адже однакові ідеї виникають у 14 людей одночасно. Річ у тім, хто зможе втілити ідею в життя.
Юлія Бялецька каже, що часто згадує про Роджера Банністера, який пробіг милю за 3 хвилини 58 секунд, коли вважалося, що досягнуто межу фізіологічних можливостей людини і милю неможливо пробігти швидше ніж за 4 хвилини. Він довів зворотнє і що єдиний барʼєр — у нашій голові.
«Проаналізуйте, які технічні рішення вже є на ринку, що вже існує, а чого не вистачає»
Вікторія Кравченко
засновниця VerbaVerba — український застосунок, який додає субтитри за один клік.
Адже тоді людина фактично є кінцевим користувачем, каже Вікторія Кравченко. І тоді вона прекрасно розуміє болі користувачів, і на основі цього може будувати продукти і таким чином створювати стартап «як для себе».
Попри те що іноді нам здається, що все вже існує, каже Вікторія, насправді є багато рішень, які досі не автоматизовані.
Вікторія Кравченко поділилася джерелами для натхнення:
- Книга «Master of Skills». Вікторія каже, що це одна з найкращих книжок, які обов'язково треба прочитати: «Я її перечитувала декілька разів і щоразу знаходила щось цікаве для себе».
- Також хороша книга «The Lean Startup» — про те, як управляти стартапами, як правильно підходити до побудови стартапу.
- І третя класна книжка для C-Level — «Радикальна прямота. Як керувати, не втрачаючи людяності». За словами Вікторії, C-Level у певний момент обов'язково варто це прочитати, щоб переконатися, що те, що ми будуємо, справді допомагає і що ми будуємо команду правильно.
«Зробіть MVP – продукт з мінімальним функціоналом»
Михайло Ємчура
співзасновник WebmuralWebmural — платформа для вебдизайнерів, яка дозволяє швидко створити портфоліо та знайти нових клієнтів.
Як це працює в житті?
- Знайдіть для себе ментора у цій справі, спілкуйтеся, ставте питання. Можливо, у людини з досвідом та надивленістю вже є гіпотези, які ви можете почати тестувати. Бо ідей насправді багато — не вистачає тих, хто їх втілює.
- Спостерігайте за тим, що вас бісить. Якщо проблема повторюється щодня й немає нормального рішення — це вже сильний сигнал.
- Знайдіть десяток людей, для яких те, що ви називаєте проблемою — також проблема. Запитайте, як вони вирішують її зараз і чи готові заплатити за щось краще.
- Зробіть MVP — продукт з мінімальним функціоналом. Це має бути найпростіший спосіб перевірити чи відчуття вас не підводить, чи людям реально потрібне ваше рішення.
А як знати, що MVP реально потрібен?
Михайло Ємчура каже, що тут допомагає підхід Рахула Вохри (Superhuman).
У Webmural теж пішли цим шляхом, каже Михайло:
- прослідкували із спілкування, що веб-дизайнери не мають нормального способу швидко створити портфоліо;
- поговорили з першими юзерами;
- зробили базовий варіант платформи;
- перевірили, чи люди реально нею користуються.
3
Підписуйтеся на наші соцмережі
Оперативка
Пиши на SPEKA!
Будь в курсі зі SPEKA!
Раз на тиждень ми будемо відправляти вам найцікавіші редакційні матеріали.
