Як зацікавити роботодавця за 30 секунд: Elevator Pitch

Уявіть: ви випадково опинилися в ліфті з представником компанії вашої мрії. У вас є лише кілька секунд, щоб представитися, розповісти про свої сильні сторони та зацікавити людину настільки, щоб вона захотіла продовжити розмову. Як встигнути зробити це до того, як двері ліфта відчиняться?

На такі випадки життя потрібно знати, що таке Elevator Pitch. Центр розвитку кар'єри Принстонського університету зробив чудову пам’ятку про це. Читайте далі.

Що таке Elevator Pitch?

Elevator Pitch дослівно перекладається як «презентація у ліфті».  Elevator Pitch — це короткий і влучний спосіб презентувати себе за 30 секунд. Він дає змогу розповісти про ключові аспекти своєї діяльності та встановити контакт із співрозмовником. Назва Elevator Pitch виникла через його тривалість — саме стільки часу зазвичай займає поїздка ліфтом.

Такий пітч корисно мати напоготові, особливо під час заходів, де можна познайомитися з потенційними роботодавцями чи налагодити важливі професійні зв’язки.

Як створити ідеальну презентацію у ліфті?

Як і в багатьох аспектах побудови кар’єри, важливо почати з рефлексії. Для створення ефективного ліфтового пітчу потрібно розуміти, хто ви, і вміти розповісти про себе чітко, цікаво та відповідно до ситуації.

1. Хто я?

Сформулюйте короткий опис себе. Подумайте, як ви можете представити себе відповідно до аудиторії, з якою плануєте спілкуватися. Наприклад, якщо це професійна зустріч, ваша любов до випічки чи наявність п’ятьох братів і сестер можуть бути недоречними. Натомість варто зосередитися на таких деталях, як ваша спеціалізація в університеті, професійні досягнення, навчальні активності.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Приклади:

«Мене звати Террі Тайгер. Я другокурсник з Ріно, штат Невада, навчаюся в Принстоні, де планую зосередитися на англійській мові. Також я працюю редактором розділу думок у студентському виданні The Daily Princetonian».

«Я Пет Прінс, студент молодших курсів Принстона, де вивчаю електротехніку. Окрім навчання, я капітан університетської баскетбольної команди».

Пам’ятайте, що ваш опис має бути лаконічним, але таким, що відображає ваші сильні сторони та відповідає контексту спілкування.

2. Що я роблю?

На цьому етапі важливо виділити одну-дві ключові речі, які ви хочете, щоб співрозмовник запам’ятав. Пам’ятайте, що у вас є лише 30 секунд, тому будьте лаконічними. Які ваші навички чи досвід найбільше відповідають вашим кар’єрним цілям? Як можна знайти точку дотику з людиною, щоб краще донести свої пріоритети та плани?

Ключові питання, на які варто звернути увагу:

Приклади:

«Минулого літа я проходила практику в неприбутковій організації, яка займається наданням ресурсів людям, що мають проблеми з продовольчою безпекою. Я створила базу даних для інвентаризації запасів у нашій продовольчій комори, а також проводила аутріч у місцевих притулках для бездомних. Цей досвід допоміг мені зрозуміти, що я хочу пов’язати свою кар’єру з тим, щоб забезпечувати доступ до ресурсів для малозабезпечених громад».

«Моя курсова робота з економіки допомогла мені усвідомити, що я дуже цікавлюся тим, як працюють ринки і як інвестори приймають рішення. Я створив імітаційне портфоліо за допомогою фондового симулятора, і мені вдалося збільшити свої інвестиції на 10% за останній рік».

3. Про що я прошу?

Ваш ліфтовий пітч повинен закінчуватися запитанням або проханням. Це може бути прохання про пораду, обмін інформацією чи пропозиція залишатися на зв’язку. Додайте контекст — наприклад, чому ви перебуваєте на цій події чи чому звертаєтеся до цієї людини. Це допоможе встановити глибший контакт.

«Я прийшла на ярмарок вакансій у пошуках літнього стажування в галузі науки про дані. Скажіть, будь ласка, чи є у вашій організації подібні стажування, і як я можу подати заявку?»

«Презентація про те, як ваші дослідження сприяють створенню ліків для лікування раку була дуже надихаючою. Я розумію, що до вас багато охочих підійти. Чи можу я написати вам електронного листа, щоб запитати поради, як знайти лабораторію для літніх досліджень?»

Поради для ефективної презентації в ліфті

Говоріть коротко. Пам’ятайте, у вас є лише кілька секунд, щоб зацікавити співрозмовника. Не намагайтеся розповісти все одразу — для додаткової інформації буде час пізніше.

Орієнтуйтеся на аудиторію. Адаптуйте свою розповідь до події чи співрозмовника. Наприклад, на зустрічі студентів можна використовувати жаргон чи згадувати студентське життя. На ярмарку вакансій краще уникати специфічних термінів і говорити мовою, зрозумілою менеджерам з найму.

Практикуйтеся. Спершу представляти себе в такому форматі може бути незручно. Але практика допоможе вам почуватись упевнено та вдосконалити свій виступ. Проговоріть свою промову перед дзеркалом чи з друзями, поки вона не стане природною.

Попросіть про допомогу. Завершуйте пітч запитанням чи проханням. Це може бути обмін контактами, порада чи навіть прохання про можливість продовжити розмову. Дайте співрозмовнику можливість бути корисним.

Слідкуйте за розвитком контактів. Після зустрічі напишіть листа чи повідомлення в LinkedIn. Нагадайте про контекст вашого знайомства, подякуйте за час і знайдіть привід продовжити спілкування. Це покаже вашу зацікавленість і професіоналізм.