Як Україні розвивати інноваційні виробництва у 2023 році?
Влітку 2022 року у Center42 ми проводили дослідження та розробляли стратегію для індустрії 4.0 на замовлення наших партнерів з USAID ERA. Ми намагалися знайти відповідь на запитання про те, як розвивати галузь інноваційних підприємств. А саме те, які ініціативи можуть підтримати галузь, щоб вона ще динамічніше зростала. Деякими висновками з процесу хочемо поділитися далі.
Під інноваційними виробництвами ми маємо на увазі українські компанії, які виробляють новий інноваційний продукт з високою доданою вартістю у tech (високотехнологічному чи автоматизованому виробництві, а також супутніх сервісах і ПЗ) та мають великі перспективи зростання.
Українці створюють дедалі більше нових продуктових стартапів та компаній, як-от Drone.Ua (виробництво дронів), Delfast (виробництво електробайків), Ajax (системи безпеки і датчики для дому), AMW Labs (ракети та дрони).
Екосистема українських виробників індустрії 4.0 під час війни потребує активізації, прискорення побудови партнерств та ініціатив, які б підтримали підприємців, для яких зростання продажів (зокрема на міжнародних ринках) є критично важливим процесом на даному етапі.
Загальними і часто-повторюваними проблеми є:
-
1
Проблема з продажами і виходом на міжнародні ринки.
-
2
Відсутність Go-to-market стратегій в компаніях.
-
3
Під час війни виробники hardware на сході втратили виробничі потужності та устаткування.
-
4
Працівники компанії зосереджені в інших регіонах або за кордоном, що ускладнює відновлення всіх робочих процесів.
-
5
Ускладнена логістика (закритий Китай, війна впливають на ланцюги поставок. Збільшуються терміни на доставку комплектуючих з віддалених країн, зокрема Китаю).
На нашу думку, яка базується на проведеному дослідженні, щоб пришвидшити розвиток інноваційних виробництв згідно з нашими дослідженнями потрібно підтримати компанії в напрямку продажів, маркетингу та допомогти із залученням інвестицій. А саме:
Підтримати компанії в напрямку маркетингу. Сюди входять навчальні програми, менторство чи допомога з покращенням маркетингу брендів за допомогою інших інструментів. Це включає:
- вивчення прямих і непрямих конкурентів, їхній аналіз, диференціація;
- розробку go-to-market strategy та бізнес-моделі під запити ринку;
- роботу з різними каналами та підходами дистрибуції;
- маркетинг і промо;
- вихід на маркетплейси;
- роботу з галузевими виставками і заходами.
Підтримка компаній з продажами. Метою має бути збільшення виручки компаній, що забезпечить стабільне фінансування діяльності компанії. Можливими ініціативами, які можуть бути корисні компаніям є:
- акселераційна програма з розвитку продажів;
- менторство;
- підтримка в наймі спеціалістів з розвитку бізнесу та продажів.
Підтримка з фандрейзингом, залученням інвестицій. На цьому етапі компанії потребують кращого розуміння, як залучати інвестиції, як підготувати документи для інвесторів. Важливим будуть:
- менторські сесії від представників венчурної індустрії;
- допомога з підготовкою презентацій для фандрейзингу;
- підтримка з підготовкою всіх необхідний документів для інвесторів.
Ці кроки допоможуть компаніям залучити нових клієнтів, збільшити свої обороти та доходи і мати більш стабільне зростання, зокрема за рахунок залучених інвестицій.
