Упс! Не вдала спроба:(
Будь ласка, спробуйте ще раз.

Стратегії розвитку: практичні поради для масштабування та тестування проєктів 🚀

Костянтин Соловйов
Костянтин Соловйов Founder Soloviov Marketing Agency
16 лютого 2024 4 хвилин читання

Часто до мене звертаються компанії із запитанням про розроблення стратегії масштабування чи тестування нового продукту. Тому я вирішив поділитися деякими порадами для підприємців, заснованих на моєму досвіді.

Найголовніше — зрозуміти свій ринок і конкурентів, а тоді вже планувати масштабування проєкту Найголовніше — зрозуміти свій ринок і конкурентів, а тоді вже планувати масштабування проєкту

Як визначитися зі стратегією

Моя практика у запуску та масштабуванні проєктів надала мені розуміння того, що перед початком глобального проєкту (до того як витрачати весь інвесторський бюджет) головне — визначити, чи він відповідає потребам цільової аудиторії. В іншому випадку всі вкладені ресурси можуть бути витрачені марно.

Ми завжди шукаємо єдиний чинник, який призведе до бурхливого зростання⚡ Ми завжди шукаємо єдиний чинник, який призведе до бурхливого зростання⚡

Найчастіше стрибок зростання відбувається завдяки комбінуванню результатів попередніх експериментів. Це трапляється, коли ви знаєте ваш канал, продукт і клієнта краще, ніж будь-хто на ринку, і приймаєте усвідомлені ризики, ґрунтуючись на власному досвіді!

Що нас дійсно має цікавити, то це дії до моменту досягнення цієї точки Що нас дійсно має цікавити, то це дії до моменту досягнення цієї точки

Що нас дійсно має цікавити, то це дії до моменту досягнення цієї точки:

  • 1
    Що саме керівники робили для збереження динаміки зростання? 
  • 2
    Як саме вони дійшли до вибору певних дій? 
  • 3
    Як це змінило результати?

Висновок №1

Потрібен процес, який постійно генеруватиме нові ідеї зростання, ефективно їх тестуватиме, а далі використовуватиме ці знання на практиці!

Темпи змін пришвидшуються. За півтора року кожен великий канал залучення клієнтів змінюється.

Що працювало у Фейсбуці три місяці тому, сьогодні вже застаріле. Те, що працює сьогодні, можливо, перестане через півтора місяця. Те саме стосується усіх основних маркетингових каналів.

За останні 15 років з’явилися важливі тенденції За останні 15 років з’явилися важливі тенденції
  • 1
    Нові канали залучення клієнтів з’являються дедалі швидше (на графіку показані деякі канали, насправді їх більше).
  • 2
    По-друге, процеси, що впливають на ефективність, відбуваються набагато швидше.

Що працює для вас, не спрацює для інших:

  • 1
    Your Audience Is Different = Ваша аудиторія є унікальною
  • 2
    Your Product Is Different = Ваш продукт є унікальним
  • 3
    Your Customer Lifecyle Is Different = Життєвий цикл клієнта унікальний
  • 4
    Your Business Model Is Different = Ваша модель бізнесу унікальна
Ваш бізнес не схожий на жодний інший!

Висновок №2

Потрібно побудувати процес, який зможе постійно адаптуватися до середовища, що змінюється.

Зростання — це сума маленьких частин Зростання — це сума маленьких частин

Практика показує, що на перших етапах слід сконцентруватися на створенні процесу зростання, а тактику краще залишити на потім. 

Висновок №3

Потрібен процес, який дозволить розкрити унікальну комбінацію, що працює для вашого продукту, вашої аудиторії та вашої бізнес-моделі. Вам необхідна машина зростання.

Успіх настане, якщо ви створите «машину зростання» Успіх настане, якщо ви створите «машину зростання»

Успіх настане, якщо ви створите «машину зростання». Вона повинна мати змогу:

  • 1
    Масштабуватися.
  • 2
    Бути передбачуваною.
  • 3
    Відтворюватися.

Машина побудована для створення клієнтської бази, що постійно збільшується. Машина обробляє тактику. Процес створює машину.

Висновок №4

Вам необхідний процес, за допомогою якого ви створите «машину зростання», яку можна масштабувати, передбачати та відтворювати.

Звичайно, одного правильного чи ідеального процесу зростання не існує. Важливо такий процес мати загалом, дотримуватись його та згодом покращувати.

Але! Кожен процес зростання містить ключові елементи:

  • 1
    Ставити великі цілі саме у тих напрямах, які найбільше впливають на зростання вашого бізнесу.
  • 2
    Постійно вигадувати ідеї та експерименти у цих галузях та тестувати їх.
  • 3
    Розставляти пріоритети у цих експериментах.
  • 4
    Ефективно запускати ці експерименти.
  • 5
    Аналізувати всі експерименти — успішні та провальні.
  • 6
    Реалізувати обмін знаннями між співробітниками з метою запровадження успішних експериментів.

Успіх як результат процесу зростання пов’язаний із тим, як ретельно ви дотримуєтеся цього процесу.

Сфокусуйтеся на itcnb-елементах, про які я говорив раніше, та впровадьте процес, який працює для вас та вашої команди!

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.
0
Прокоментувати
Інші матеріали

Стратегії укладання договорів: ключові принципи та ефективні підходи

Іван Бєдний 14 годин тому

Шлях Польщі до європейських грантів: лайфхаки та рекомендації для України

Світлана Бовшовська 17 годин тому

Як штучний інтелект трансформує лікування захворювань очей

Владислав Миронович 24 травня 2024 17:57

Support day: як інженеру стати ближчим до продукту

Владислав Миронович 24 травня 2024 17:00

Продаж товару на умовах післяплати: чи потрібно застосовувати ПРРО/РРО?

Дарина Ціва 24 травня 2024 15:00