Як стартапу підготуватись до залучення інвестицій

Аналітична агенція GreenDuck Research провела дослідження, присвячене типовим помилкам українських стартапів під час спроб залучити інвестиції. Видання «Рубрика» опублікувало огляд цих результатів і висновків. Ми підготували короткий виклад найважливіших тез з акцентом на практичних діях, які допоможуть засновникам покращити свої шанси на успіх.

Чому важливо правильно готуватися до залучення інвестицій

Більшість інвесторів не готові вкладати у сирі проєкти без чіткої структури, бізнес-моделі та розуміння ринку. Саме тому першим кроком має бути робота над основами: доопрацювання продукту, структурування фінансів, підготовка до презентацій (пітчів), побудова довіри. Успішне залучення інвестицій — це не результат вдалого випадку, а системна підготовка.

Акселератори як простір для зростання і перевірки гіпотез

Для українських стартапів участь в акселераторах часто стає першим кроком на шляху до інвестицій. Це не лише можливість отримати кошти, а й шанс прокачати продукт, знайти менторів і вибудувати бізнес-модель. Особливо цінними є програми, орієнтовані на ринки США та Європи. Там більше доступу до капіталу та контактів із потенційними інвесторами.

Участь у міжнародних програмах, як-от Startup Wise Guys, Baltic Sandbox, Antler, Techstars чи 500 Global, допомагає:

За статистикою GreenDuck, 70% стартапів, що пройшли акселерацію, успішно залучили інвестиції у наступні 12 місяців.

Крім акселераторів, варто активно подаватися на грантові програми. Багато з них не потребують частки в компанії, але можуть профінансувати розробку MVP, дослідження ринку чи вихід на нову аудиторію. Серед популярних напрямів — інновації у сфері охорони здоров’я, клімату, безпеки та відновлення інфраструктури.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Гранти як «чек довіри»

Ідеальним стартом для стартапу є отримання pre-seed гранту — безповоротного фінансування до $50 тис. Окрім грошей, це сигнал для інвесторів, що проєкт уже пройшов конкурсний відбір, має зрозумілу ідею та потенціал. Згідно з даними дослідження, стартапи, які почали з грантів, на 60% частіше проходять наступні етапи фандрейзингу — pre-seed, seed, а далі й Series A.

Навіщо реєструвати компанію за кордоном

Українські стартапи, які планують залучення іноземних інвестицій, часто стикаються з юридичними обмеженнями. Найпростіший спосіб розв’язати цю проблему — реєстрація компанії в ЄС або США. Найпопулярніші юрисдикції:

Юридична присутність у цих країнах спрощує відкриття рахунків, укладання інвестугод та вихід на локальні ринки.

Фінанси: наведіть лад у звітності

Навіть якщо у вас ще немає повноцінної фінансової служби, інвестор очікує бачити базову фінансову модель. Це має бути не просто набір цифр, а логічна структура з припущеннями, які можна перевірити. Варто також готувати звіти про рух коштів, витрати та прогнози.

Більшість фондів просить доступ до базової документації: від платіжних документів до інформації про структуру власності. Чим прозорішою буде ваша фінансова частина, тим вищою буде довіра на етапі due diligence.

Презентація та пітч — це не просто слайди

Інвестори щодня переглядають десятки презентацій. Щоб виділитися, ваша повинна бути не лише візуально якісною, а й структурованою: чітко сформульована проблема, рішення, ринок, бізнес-модель, стратегія монетизації, конкуренти, команда та запит на інвестиції.

Пітч має бути зрозумілим навіть для нефахівця з вашої галузі. Варто потренувати різні формати — від 1-хвилинного elevator pitch до 15-хвилинної повноцінної презентації для фонду.

Сильна ділова комунікація — фундамент довіри

Навіть із хорошим продуктом стартап може не залучити кошти, якщо команда не вміє правильно доносити свою цінність. Проблема — фаундери часто не володіють базовими навичками ділової комунікації. Що варто робити:

Проєкти, які грамотно ведуть комунікацію та мають зрозумілий фінансовий план, вдвічі частіше виходять на міжнародні ринки.

Практичні поради та інструменти для стартапів

Щоб зробити підготовку до залучення інвестицій більш ефективною, варто скористатися такими інструментами та підходами:

Також важливо мати датарум — папку з усіма документами для інвесторів: статут, фінанси, каптейбл, пітч, презентації, листи намірів.

Щоб успішно залучити інвестиції, недостатньо мати лише продукт або ідею. Потрібна системна підготовка — від участі в акселераторах і оформлення юридичних аспектів до вибудованої бізнес-комунікації. Ці кроки не лише збільшують шанси на фінансування, а й формують фундамент для сталого розвитку. Чим раніше команда почне впорядковувати процеси, готувати документи й тренувати пітчі, тим впевненіше почуватиметься на переговорах з інвесторами.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.