Як досягти високого ROAS у сірих нішах на YouTube: кейс, стратегії та результати

Ви працюєте з сірою нішею, і YouTube не пропускає вашу рекламу? Зрозуміло, це може бути справжнім головним болем. Але ми тут, щоб пояснити, чому так відбувається і як цього уникнути. У цій статті ми розглянемо всі нюанси роботи із сірою нішею на YouTube, розкажемо про політику платформи, поділимося нашими порадами та трюками. А також на прикладі нашого клієнта, якому ми допомогли досягти максимального ROAS у 1416,04%, ви дізнаєтесь, як це працює на практиці.

Що таке сіра ніша?

Сіра ніша — це сфера бізнесу або контенту, яка не є повністю забороненою, але може викликати сумніви щодо законності або етичності. Приклади таких ніш включають курси по Таро, гральні сайти, продукцію для дорослих та інші подібні теми. Ці ніші можуть викликати певні побоювання у платформах, таких як YouTube, через їх потенційний вплив на аудиторію та можливі порушення правил.

Чому YouTube блокує рекламу в сірих нішах?

YouTube має сувору політику щодо контенту, яка спрямована на захист користувачів і забезпечення безпечного середовища. 

Політика YouTube щодо контенту

YouTube не дозволяє рекламу, яка порушує правила платформи. Це охоплює контент, що може бути визнаний шкідливим, обманним або таким, що вводить в оману. Наприклад, реклама курсів по Таро може бути заблокована через побоювання щодо її етичності та можливого обману користувачів.

Ризики блокування рекламних кабінетів

Рекламні кабінети, що займаються сірою нішею, частіше підпадають під перевірку і блокування. Це відбувається через високу ймовірність порушення правил YouTube. Блокування рекламного кабінету може призвести до втрати доступу до рекламних кампаній та витрачених коштів.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Розмивання лінії між дозволеним і забороненим

Сіра ніша часто знаходиться на межі між тим, що дозволено і заборонено. Це може включати використання стоп-слів, які автоматично викликають підозру в системі модерації YouTube. Для уникнення блокувань важливо ретельно перевіряти та коригувати контент, щоб він відповідав правилам платформи.

Захист глядачів

YouTube прагне захистити своїх користувачів від потенційно шкідливого контенту. Тому реклама, яка може мати сумнівний характер або викликати негативні наслідки для глядачів, частіше підпадає під блокування.

Розуміння цих причин і дотримання правил платформи може допомогти уникнути проблем і ефективно просувати свої продукти або послуги в сірих нішах на YouTube.

Особливості роботи з сірою нішею

Одним з найважливіших аспектів роботи з сірою нішею є використання високотрастових рекламних кабінетів. Високий траст означає, що ваш рекламний кабінет має добру репутацію на платформі, що зменшує ризик блокувань. Оренда таких кабінетів можлива через спеціалізовані агентства, які надають ці послуги. Крім того, ви можете створити свій власний високотрастовий кабінет, дотримуючись правил платформи та поступово нарощуючи його репутацію.

Для успішної рекламної кампанії важливо провести детальний аудит бізнесу та аналіз конкурентів. Це включає визначення вашої цільової аудиторії та її потреб, проведення SWOT-аналізу для визначення сильних та слабких сторін вашого бізнесу, можливостей та загроз. Використовуйте інструменти на кшталт Google Analytics, Similarweb та Ahrefs для збору та аналізу даних.

Уникнення стоп-слів у креативах та на посадкових сторінках є ще одним важливим кроком. Стоп-слова можуть викликати автоматичне блокування реклами на YouTube. До таких слів відносяться «безкоштовно», «заробляй», «гарантовано». Замість них використовуйте нейтральніші фрази, такі як «спробуйте», «досягайте успіху», «покращення результатів».

Постійне оновлення рекламних креативів і посадкових сторінок є ключем до успіху. Регулярне оновлення знижує ризик блокування, підвищує зацікавленість аудиторії, дозволяє постійно тестувати та оптимізувати ефективність реклами. Рекомендується оновлювати креативи та посадкові сторінки кожні 2-4 тижні, залежно від результатів тестування та аналітики.

Кейс: Лідогенерація для курсів по Таро

Клієнтка, що займається навчанням таро, стикалася з проблемами через блокування рекламних кампаній. Ми почали з детального аудиту її бізнесу, аналізу конкурентів та визначення цільової аудиторії. За допомогою Google Analytics та Similarweb ми отримали цінні дані для подальшої оптимізації.

Використання високотрастових рекламних кабінетів стало ключовим елементом стратегії. Вони дають нам змогу без проблем проходити модерацію рекламних оголошень. Високотрастові кабінети мають добру репутацію на платформі, що значно зменшує ймовірність блокувань.

Ми також ретельно підходили до створення креативів, уникаючи стоп-слів, які часто викликають автоматичне блокування реклами. Наприклад, замість «безкоштовно» ми використовували «спробуйте безкоштовно», а замість «гарантовано» – «покращення результатів». Це допомогло уникнути проблем з модерацією.

Однією з важливих складових нашої стратегії було постійне оновлення рекламних креативів та посадкових сторінок. Ми тестували нові креативи кожні 2-4 тижні, аналізували результати та відповідно коригували стратегію. Це дозволило нам підвищити ефективність кампаній і забезпечити стабільне зростання результатів.

Ми розробили спеціальну воронку продажів, яка включала залучення нових користувачів через безкоштовні вебінари та подальше просування платних курсів. Для цього ми використовували нейромережі, що дозволило створити високоякісний контент з мінімальними затратами часу. Ми також впровадили автоматизовану систему управління лідами, що дозволило ефективно обробляти вхідні запити і забезпечити високу конверсію.

Результати нашої роботи перевершили всі очікування. Ми досягли максимального ROAS (повернення на рекламні витрати) у 1 416,04%, що стало можливим завдяки комплексному підходу, використанню високотрастових кабінетів, ретельному аналізу та постійному оновленню креативів.

Витративши трохи більше 30 тисяч доларів, ми змогли залучити понад 335 тисяч кліків, що призвело до 21,774 підписок і 679 продажів. Загальна сума прибутку склала $107,846.14, що в результаті дало загальний ROAS у 357.34%.

Цей кейс підтверджує, що навіть у сірих нішах можна досягти вражаючих результатів, дотримуючись правильних стратегій та підходів.