Велике роуд-шоу українських ІТ-компаній до Лондона: як підкорити британський ринок
Необанки та хмарна інфраструктура для лікарень, пошук інвесторів через застосунок та VR-технології в реабілітаційній практиці, інтегрована IoT-система підтримки для homecare та гейміфікована платформа для е-навчання. Це все стає можливим завдяки технологічним рішенням українських розробників та високому рівню диджиталізації України.
Сьогодні українська ІТ-сфера залишається ключовим постачальником експортних валютних надходжень до економіки України та стабільно зростає. Однак, в умовах війни, існуючих ризиках та глобальній конкуренції для українських ІТ-компаній критично важливо зберегти та розширити клієнтську базу. Найбільш перспективним в цьому сенсі виглядає британський ринок. Він цікавий українським стартапам та розробникам своєю відкритістю, інноваційністю та великими можливостями для росту.
Стисло про роуд-шоу у Лондоні
Нещодавно у Лондоні за ініціативи Асоціації IT Ukraineта за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України», Офісу з розвитку підприємництва та експорту, Дія.Бізнес, Посольства України у Великій Британії пройшло «Велике українське Tech роуд-шоу». Ми обʼєднали девʼять ІТ-компаній в рамках міжнародного проєкту IT Export Alliance, який успішно працює з 2020 року, та представили український технологічний сектор на великих міжнародних конференціях-виставках Fintech Connect, TechEx Global, GIANT Health.
Компанії-учасниці роуд-шоу — Computools, Kind Geek, Coax Software, 8allocate, Relevant Software, Devlight, Lampa Software, Integrity Vision та N-iX мали можливість презентувати свою експертизу та інноваційні рішення в галузях фінтех, Health Care, ШІ та великі дані, IoT та цифрової трансформації під час B2B-зустрічей з британськими клієнтами, панельних дискусій та індивідуальних презентацій.
Насичена програма передбачала понад 300 B2B-зустрічей з британськими клієнтами, виступи заступника міністра цифрової трансформації Олександра Борнякова та заступника міністра економіки Олександра Грибана, а також представників компаній в форматі панельних дискусій та індивідуальних презентацій. На окремій українській панельній дискусії GIANT Health «Як війна стимулює цифрову трансформацію системи охорони здоров'я в Україні», компанії розказали про виклики для HealthTech в умовах війни та технологічні рішення, які на сьогодні пропонують наші розробники.
Чи підходить британський ринок українським компаніям
Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України» активно підтримує формати таких торгових місій. Впродовж 2022 року їх відбулось вже вісім для МСП з різних індустрій (меблі, текстиль, машинобудування, продукти харчування, ІТ і стартапи). Вони дозволяють системно представляти Україну на ключових міжнародних майданчиках, де є наші клієнти, з власними національними стендами, за участі уряду, асоціацій та компаній.
Британський ринок — високорозвинутий та дуже відкритий для українських ІТ-компаній. У британських клієнтів не виникає застережень щодо співпраці з українськими розробниками. Вони охоче йдуть на контакт, захоплюються нашою стійкістю та готові інвестувати.
Найкраща стратегія на британському ринку — це підвищувати цінність, яку ми даємо клієнтам, пропонувати більш складні високо інтелектуальні сервіси та продукти. Крім того, українське IT може більше заглиблюватися в домени та пропонувати унікальні продукти в нішевих секторах.
Британський ринок — стрімлайновий та охоплює всі технологічні домени, тому широка експертиза українських айтівців може знайти застосування фактично в будь-якій сфері, починаючі від базових потреб цифрової трансформації закінчуючі складними блокчейн-рішеннями в кібербезпеці та фінансових технологіях. В перспективі, тісна робота та спільні проєкти з британськими партнерами дозволять нам створювати власний передовий досвід та best practices, які ми зможемо використати для відновлення нашої країни після перемоги.
Щодо конкурентоспроможності українського ІТ на британському ринку
Підписуйтеся на наші соцмережі
Наші розробники відрізняються здатністю створювати додану вартість продукту та завжди пропонують краще рішення, не вдаючись до сліпого слідування технічним вимогам, це додатковий аргумент для британських клієнтів.
Українське ІТ є найбільш резистентним у світі. І на відміну від конкурентів ця характеристика була реально випробувана та доведена в ході реалізації багаторівневих планів з безперервності ведення бізнесу (BCP), роботи в небезпечних та надзвичайно стресових умовах. Наші фахівці усвідомлюють, що виконуючи свою роботу вносять свій вклад у перемогу. Це дає надзвичайну мотивацію працювати максимально якісно та корисно, тому що ми всі розуміємо, для чого ми це робимо.
Щоб підкорити британський ринок, важливо їхати до Великої Британії та проводити зустрічі на місці. Британці дуже відкриті до таких форматів спілкування. Попередній ресерч дасть краще розуміння ринку, зекономить час і дозволить визначити правильні фокуси.
Більше інформації можна дізнатись у відео:
Учасники роуд-шоу у Великій Британії
KindGeek — компанія повного циклу розробки програмного забезпечення, яка спеціалізується на Software Engineering та Advisory. З 2015 року працює на британському ринку, який залишається головним для компанії та складає понад 50% від загального обсягу продажів. KindGeek пропонує британським партнерам послуги повного циклу розробки програмного забезпечення, інноваційні рішення у дизайні та розробці продуктів у фінтеху, консультаційні послуги цифрової трансформації для малих та середніх бізнесів.
Coax Software — компанія з розробки програмного забезпечення, яка вже 12 років створює комплексні індивідуальні рішення для бізнесу, та спеціалізується на розробці Marketplace Development, CRM Application Development, Ecommerce Development, Integrations. Компанія працює з клієнтами з Великої Британії вже більше восьми років. Британський ринок складає 40% від загального обсягу продажів компанії.
8allocate — компанія повного циклу розробки, яка має семирічний досвід роботи з процесом розробки та підтримки клієнтів з США, Британії, Сінгапуру, Ізраїлю та інших країн у визначенні їхніх цільових клієнтів. З штаб-квартирою в Естонії та центрами розробки в Польщі, Україні та Латинській Америці компанія пропонує індивідуальні та інноваційні рішення в фінтеху, EdTech, Logistics, e-commerce по всьому світу. З 2018 року компанія працює з британським ринком, який складає 30% від загального обсягу продажів.
Computools — компанія, що надає повний спектр програмного забезпечення. Клієнти представляють широкий спектр галузей, включаючи фінанси, охорону здоров'я, роздрібну торгівлю, побутові послуги тощо. Ринок Великої Британії складає 10% від загального обсягу продажів компанії.
Devlight — компанія з розробки мобільних застосунків, яка працює з 2016 року зі 100 найкращими компаніями Forbes та створює програми світового рівня для лідерів галузі. Шість років досвіду розробки мобільних додатків | 35 мільйонів встановлень програми | 50+ проектів. Ринок Великобританії складає 1% від загального обсягу продажів компанії.
Lampa Software — компанія успішно працює в сфері IT вже 8 років і надає послуги з розробки мобільних додатків, веб-платформ, VOD/OTT Solutions, Smart TV додатків та інших сервісів. Має успішний досвід роботи з ведучими медіа-холдингами України та Ізраїлю. Завдяки пуспішному розвитку IT-рішень Lampa входить до ТОП-50 найкращих розробників програмного забезпечення в Україні. Ринок Великобританії складає 3% від загального обсягу продажів компанії.
Integrity Vision — сервісна компанія, що спеціалізується на автоматизації бізнес-процесів, інтеграційних рішеннях, аутсорсингу, фінансовій безпеці та побудові ІТ-інфраструктур для корпоративного бізнесу. Понад 12 років компанія допомагає вдосконалювати свій бізнес банкам, ритейлу, телекомунікаційним компаніям та державним установам. Серед клієнтів — Raiffeisen Bank Aval, Ukrsibbank BNP Paribas Group, Credit Agricole Bank, International Bank of Azerbaijan, Vodafone, Київстар, Фармак та інші. Попереднього досвіду роботи на британському ринку немає.
Relevant Software — компанія з розробки програмного забезпечення, яка проектує, створює та постачає стандартні продукти світового рівня для компаній зі списку Fortune 500 і перспективних стартапів. Понад 200 компаній довірили Relevant створити свої MVP, продукти та розширити команди інженерів. Ринок Великобританії складає 30% від загального обсягу продажів.
N‐iX є східноєвропейським партнером з надання послуг розробки програмного забезпечення і співпрацює з інноваційними технологічними компаніями Північної Америки, Великої Британії, Швеції та Європи. З 2002 року компанія сформувала стратегічні партнерства з різними світовими лідерами галузі, включаючи OpenText, Novell, Lebara, Currencycloud та більше 50 інших середніх і великих технологічних підприємств.
Підписуйтеся на наші соцмережі
