Ваш стартап — невидимка? Ось чому вам потрібен персональний бренд

У вас крутий продукт і сильна команда. Ви шукаєте інвестиції, перших клієнтів і нових спеціалістів. Але є проблема: про вас поки ніхто не знає, ваше ім’я — просто ще одне з багатьох. Як зробити, щоб про вас говорили? Почніть із персонального бренду. 

Багато хто сприймає персональний бренд як спробу “попіаритись” чи зловити хайп. Насправді ж це зовсім про інше — про зв’язки, довіру і те, щоб, коли говорять про вашу індустрію, згадували саме вас. Якщо зробити все правильно, персональний бренд може стати ефективним інструментом для залучення інвесторів, клієнтів і нових людей у команду. І це без шалених бюджетів. 

Чому персональний бренд — справжній must have?

Це дешевше за класичний маркетинг

Інвестиції, рекрутинг, продажі — все це врешті впирається в одне слово: довіра. Так, маркетинг допомагає. Але якщо говорити чесно, потрібні час і гроші, щоб він спрацював. А персональний бренд дозволяє говорити напряму з тими, хто вам справді потрібен — з інвесторами, які мають повірити у вашу візію; з клієнтами, яким важливо знати, хто стоїть за продуктом; з фахівцями, які шукають лідера, а не просто компанію.

Інвестують в людей, а не тільки в ідеї

Класний продукт — лише частина успіху. Інвестори хочуть бачити, хто його створив. Без жартів, слайд з командою — один із тих, що вивчають дуже ретельно, у кожному пітчдеку. 

Якщо інвестор вже чув ваше ім’я, читав ваші дописи чи бачив на конференції — шанс, що він зверне увагу на вашу заявку, значно вищий.

Ваші перші клієнти — уже у вашому нетворку

Особливо у B2B-сегменті перші продажі часто приходять від тих, хто вже вас знає. Колишні колеги, знайомі з галузі, люди, які бачили ваш виступ на конференції. Чим більше ви на виду — тим вищі шанси, що про вас згадають у потрібний момент. 

Бренд потрібен тільки фаундеру — чи команді теж?

Найкраще працює, коли кілька людей у команді засновників паралельно розвивають свої персональні бренди. Уявіть не одну зірку — а ціле сузір’я. CEO, який говорить про бачення й ринок. CTO — про інновації. COO — про те, як все працює на щодень. Разом це додає компанії ваги й довіри. 

Підписуйтеся на наші соцмережі

Персональний бренд — не єдиний інструмент у комунікації, але один із найсильніших. Особливо, якщо його розвиває не одна людина.

“У мене немає часу на персональний бренд” — рішення є

Так, фаундери завжди по вуха у справах. Але це не означає, що персональний бренд — ще один to-do point без шансу на реалізацію. Якщо підійти з розумом, можна включити це в рутину (і не вигоріти при цьому). 

Найпоширеніші помилки фаундерів у персональному брендингу

Постити час від часу, коли є натхнення, і сподіватись на результат — це як стріляти у темряві навмання. Без чіткої цілі буде важко чогось досягти. 

Деякі фаундери вважають, що мусять особисто писати всі пости, відповідати на коментарі, придумувати теми. Насправді найсильніші бренди будуються в партнерстві — з людьми, які точно знають, як це робити. 

Бажання “все зробити ідеально” часто переростає в “не робити взагалі”. Краще почати й поступово розвиватись.

Люди неохоче реагують на стерильно-полірований корпоративний образ. Якщо все, що ви публікуєте, — це тільки перемоги, досягнення і натхнення, за цим складно побачити справжню людину. Важливі й помилки, і сумніви, і процес. Саме вони викликають довіру. 

Краще потроху, але регулярно, аніж раз на рік “камбек з великою заявою”. Регулярність — це основа довіри.

Міфи, які заважають стартувати

Насправді — ні. Це один із важливих елементів, але не заміна усього. Персональний бренд фаундера має працювати в тандемі з PR та маркетингом. 

Декому здається, якщо пост не написаний особисто, то він “нещирий”. Але ж бренд не зникає, якщо дописав написав хтось інший. Головне — щоб це був ваш голос і ваша думка. Делегування — не означає слабкість, це спосіб зосередитись на своїх сильних сторонах, поки команда працює над вашою видимістю. 

Це одна з найбільших пасток. Ваші досвід, факапи, інсайти — це саме те, що цікаво іншим, особливо тим, хто лише починає шлях. Люди слідкують не за “ідеальними експертами”, а за тими, з ким можуть себе асоціювати.

Сильний персональний бренд — це більше, ніж спосіб потішити власне его. Насправді це стратегічна перевага: фаундери, які системно працюють над власною видимістю, легше залучають інвестиції, наймають найкращі таланти та приваблюють клієнтів. 

Найкращий час для побудови вашого особистого бренду був учора. Другий найкращий час? Прямо зараз. 

Тож, з чого почнемо?