Стратегії просування для SaaS-компаній: що працює у 2025 році

Що таке SaaS і чому маркетинг тут особливий?

SaaS (Software as a Service) — це модель, де замість покупки програми один раз і назавжди, ви отримуєте доступ до неї через підписку. Усе, чим ми користуємось щодня — від Notion до Grammarly, від HubSpot до Canva — це SaaS. Програмне забезпечення, яке живе в браузері, а платиш — щомісяця або щороку.

Для SaaS-компаній маркетинг — це не просто «продати». Тут набагато важливіше довести цінність, утримати, перетворити користувача на адвоката бренду. Конкуренція шалена, вибір — необмежений, а скасування підписки — справа двох кліків. Тому працює тільки той маркетинг, який будує довіру й стосунки на роки, а не гучну промоакцію на тиждень.

Тож — що реально працює у 2025?

1. Контент-маркетинг — але не блог заради блогу

У 2025 році виграють ті SaaS, які не просто пишуть статті, а закривають реальні запити своїх користувачів. Наприклад, Notion не просто створює гайди — вони навчають, як жити організованіше. А HubSpot будує контентну імперію з навчальних матеріалів, що допомагають підприємцям масштабуватись.

📌 Що важливо:

2. Free trial і freemium: покажи, а не розкажи

Люди хочуть спробувати, перш ніж платити. SaaS без free trial — як магазин без примірочної. Але у 2025 цього вже замало. Працює лише той демо-доступ, який супроводжується анбордингом, навчанням і швидким «aha-моментом».

🎯 Згадайте Grammarly: одразу підсвічує помилки, дає результат, навіть до того як попросить платити.

👉 Що додати:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Чим швидше користувач відчує вигоду — тим більше шансів, що він залишиться.

3. SEO як довгограючий актив

У SaaS SEO — не просто трафік. Це спосіб завжди бути на радарі, коли користувачі шукають рішення. Але й тут у 2025 свої нюанси.

🔍 Що працює:

👀 Приклад: Ahrefs і Semrush мають блоги, які самі по собі є продуктами — від довідників до кейсів. Це безкоштовна реклама 24/7.

4. Платна реклама: focus на LTV, а не лише CPA

У 2025 важливо не просто залучити дешевого ліда. Важливо розуміти, скільки він принесе вам за рік-два.

📊 Що змінити у підході:

💡 Важливо: Реклама має вести не просто на головну сторінку, а на лінзи проблеми — лендінги, що показують рішення під конкретний запит.

5. Утримання, а не погоня: як SaaS-проекти перетворюють клієнтів на фанів

У SaaS важливо не лише продати — а зробити так, щоб клієнт залишився на місяці й роки. Бо щомісячна підписка — це вічний тест вашої цінності.

🌱 Що справді працює у 2025:

📌 Приклад з ринку: Canva запускає функції на основі запитів користувачів, комунікує через in-app повідомлення, і формує спільноту, яка реально живе всередині продукту. Це не просто retention — це створення культури навколо бренду.

Кейc: як B&M Design залучили ліди через таргетинг у Meta

Один із SaaS-проєктів, з якими ми працювали, — B&M Design, хмарна платформа для управління документацією у будівництві. Задача була проста й складна водночас: знайти реально зацікавлених користувачів серед забудовників, архітекторів і проектних компаній.

🔧 Що зробили:

📈 Результат — за 2 місяці залучили 141 якісний лід зі середньою вартістю $6.58. Кампанія не просто дала заявки — вона показала економічну доцільність платного трафіку для SaaS-продукту в ніші, де раніше такого не тестували.

Це ще раз доводить: коли є чіткий портрет користувача, правильний канал і меседж — SaaS може зростати навіть у «важких» B2B-нішах.

Висновок: SaaS-маркетинг — це не про галас, а про довіру

У 2025 році виграють ті SaaS-компанії, які не женуться за хайпом, а розуміють своїх користувачів, будують навколо них продукт і контент, говорять людською мовою, допомагають, підказують і тримають поруч.

👉 В Atlant Digital ми допомагаємо SaaS-проектам знайти свою унікальну маркетингову модель: зростати не за рахунок бюджету, а завдяки довірі.