Русский военный корабль, иди нах*й.
Пожертвувати на армію
×
Упс!
Не вдала спроба:(
Будь ласка, спробуйте ще раз.

Як запуститися на Product Hunt та вийти у топ з мінімальним бюджетом або й без нього. Колонка Іванни Вендел

Іванна Вендел
Іванна Вендел
8 лютого 2022 13 хвилин читання

Що таке Product Hunt, як він влаштований, як правильно представити на ньому свій продукт та які існують міфи про його роботу? Про це в колонці для SPEKA розповідає співзасновниця LabiOffice та Noplag Іванна Вендел, яка має досвід семи успішних запусків на Product Hunt. 

Що таке Product Hunt

Це міжнародний інтернет-майданчик, де ІТ-розробники презентують великій аудиторії свої нові продукти і технології та знайомляться з новими цікавими проєктами. 

Product Hunt заснував у 2013 році Раян Хувер. Платформа щомісячно приймає на своїй вебсторінці понад 4 млн користувачів (за даними SimilarWeb)

Численні історії успіхів за останні роки засвідчують, що Product Hunt може стати чудовим каталізатором зростання саме вашого продукту.

Зі свого досвіду консультацій щодо запуску на Product Hunt знаю: переважна більшість має про майданчик хибне уявлення.

Мій топ міфів про Product Hunt:

❌ без бюджету не варто навіть сунутись;

❌ без великої команди до топових місць не дійти;

❌ хантеру потрібно платити за те, щоб він вас захантив;

❌ у мене суперпродукт, я не буду готуватись і завиграшки отримаю  #1 Product of the Day!

Щоб розібратися з усіма тонкощами, почнімо з основ.

Термінологія

Головні користувачі — мейкери, хантери та читачі. 

Хантер (від англ. hunt — полювати) — це користувач, який виставляє новий продукт, або хантить його (мовою ком'юніті, Хантером може бути будь-хто.

Мейкер (від англ. make — робити) — той, хто долучився до створення продукту. Мейкерів може бути кілька, обов'язково називають усі команду.

Лонч — запуск нового продукту.

Як це працює?

Щодня на Product Hunt з'являються нові продукти, за які можна проголосувати. Що більше голосів, то вище він підіймається у рейтингу, а це означає більше вхідного органічного трафіку, реєстрацій та продажів.

За підсумками дня топ-5 продуктів отримують почесні звання Product #x of the Day. Також кожен продукт може поборотися за Product of the Week, Product of the Month і, звичайно, за Product of the Year та отримати омріяну статуетку Golden Kitty (переможці 2021 року тут).

Підготовка до запуску

Профайли

Product Hunt — це безкоштовний майданчик, тому для старту вам необхідно просто зареєструватися. Якщо ви цікавитесь IT і у вас ще немає акаунта на PH, створіть його просто зараз!

Кожен запуск продукту розпочинається з прокачки профайлів усіх членів команди. Що для цього потрібно? Все просто — бути активними! Щодня заходити на майданчик, голосувати за продукти, які подобаються, коментувати та вести дискусії. За активність ви отримуєте бали та медалі:

🥉бронзу за 100 балів 

🥈срібло за 500 балів 

🥇золото за 1000 балів

Що більше у вас балів, то вище ваш статус у ком'юніті, цінніший голос та легше під час запуску потрапити на першу сторінку лістингу (у категорію Featured Products). 

На Golden Kitty Award є спеціальна категорія Best Community Member of the Year. Номінанти на цю нагороду, на відміну від продукту року, обираються не відкритим голосуванням, а за результатом вашої активності. Цього року серед них опинився мій кофаундер, СEO LabiOffice Алекс Бочков, що є прекрасним результатом та нагородою за активну роботу протягом усього року.

Разом з останнім оновленням платформи восени 2021 року користувачі отримали ще кілька цікавих фіч, які ідентифікують вас як активного учасника ком'юніті. 

З'явилися баджі — нагороди за різну активність:

Та трекінг вашої активності:

Ком'юніті

Щоб у день лончу отримати гарну підтримку, вам потрібно залучити аудиторію.

Невелика група користувачів вашого продукту — найважливіше, що ви можете зробити до запуску. Оптимальний варіант — якщо вони не новачки на Product Hunt. Краще отримати 300 голосів від активних користувачів, аніж 600 від новостворених.

Новостворені акаунти позначаються повітряною кулькою, їх завжди легко відстежити. Немає сенсу в день лончу створювати безліч порожніх профайлів лише для того, щоб проголосувати, або просити всіх родичів зареєструватся та віддати голос за все своє життя. Алгоритми Product Hunt дуже добре стежать за активністю і за першої ж спроби штучного просування банять.

Створити аудиторію та заручитися підтримкою ком'юніті можна через:

  • Дискусії. Починайте діалог на будь-яку тему, запитуйте поради, комунікуйте з іншими фаундерами, діліться експертизою, а як винагороду отримуйте нові контакти та визнання вас як експерта у певній ніші.
  • LinkedIn. Зрощуйте свій список конектів, додавайте учасників команд продуктів, які щодня запускаються на PH. Спілкуйтеся, розпитуйте про стратегії їхніх запусків та отримуйте підтримку в майбутньому.
  • Соціальні мережі (Twitter, Facebook). Зв'яжіться з фаундерами стартапів, які мали успішні запуски, з членами ком'юніті PH, з хантерами, розкажіть їм про ваш продукт, запитайте відгук.

Потенційно це все ваші майбутні голоси, адже що більше контактів ви сформуєте, то більше шансів на вихід у топ. Але пам'ятаймо: жодного спаму, тільки ввічливі дружні комунікації. Цінуйте та поважайте час інших людей!

Дата запуску

Поставтеся відповідально до планування дати запуску вашого продукту. Я завжди рекомендую брати на підготовку щонайменше один місяць (якщо ви не активний користувач).

Дні на платформі відрізняються за специфікою нових продуктів та кількістю відвідувачів.

Найбільша активність у вівторок та середу. Також у ці дні найвища конкурентність, часто запускаються великі світові компанії, такі як Figma, Notion та ін. Якщо ви хочете гарного трафіку, то у вівторок/середу ви точно його отримаєте, але будьте готові до боротьби!

Хантер

Product Hunt офіційно заявив, що його алгоритми вже давно не звертають уваги на те, хто хантить продукт — сам фаундер чи якась зірка PH. Тому не потрібно чекати по декілька місяців у черзі лише для того, щоб у топхантера з'явився вільний слот у календарі для вашого продукту.

Раніше всі підписники хантера отримували e-mail-сповіщення про запуск нового продукту, що було додатковим каналом залучення голосів. Уже декілька років ці сповіщення не працюють, натомість підписники отримують push-повідомлення про запуск. Тому тільки вам вирішувати, запускатися власноруч або ж за підтримки хантера.

Зв'язатися з хантерами можна через Twitter, LinkedIn або через форми зворотного зв'язку на їхніх сайтах.

Важливо! Усі топхантери хантять ваш продукт безкоштовно! Виберіть декількох хантерів, які публікують продукти у вашій ніші, напишіть їм листи, коротко представте команду, продукт та отримайте зворотний зв'язок.

Ось мій топ хантерів на Product Hunt:

Топ-500 Product Hunt Hunters можна подивитися тут.

Матеріали для запуску

Що потрібно підготувати:

Аватар (240x240, JPG/PNG/GIF, розмір до 2 Mб).

Заголовок (до 40 символів). Зазвичай це назва продукту або його основна функція.

Короткий опис продукту (до 60 символів). Тут має бути ваш one liner product description. Будьте конкретними! Повідомте вашій цільовій аудиторії тільки про основну цінність вашого продукту, навіть якщо потрібно буде не згадувати про 95% функціоналу

Зображення для галереї з основними фічами вашого продукту (4-5 шт.) 1270x760.

Відеоопис продукту або демо. Цьогорічний переможець Golden Kitty у номінації «Найкраще відео продукту» — tl;dv.

Опис продукту (до 260 символів). Це 1-2 речення  під зображеннями галереї, які нададуть користувачам трохи більше інформації про те, над чим ви працюєте.

Перший коментар фаундера. Коротко представте себе та команду, поясніть, яку проблему ви вирішуєте, які варіанти використання, для кого ваш продукт та чому ви над ним працюєте. Якщо ви вдруге запускаєтеся на PH (ви оновили продукт або додали нові фічі), поясніть, що змінилося.

Соціальні посилання. Додавайте профілі вашої компанії у Twitter, Facebook, Instagram, Medium та AngelList. Якщо у вас є відкриті списки вакансій на AngelList, додайте їх також. Найкращий час залучити нових кандидатів — запуск.

Користувачі PH люблять вигідні пропозиції. Поділіться новиною про спеціальну акцію у вступному коментарі. Такі пропозиції у день запуску можуть підвищити залученість аудиторії, допомогти привернути увагу і заохотити спробувати ваш продукт.

Запуск

Product Hunt працює у часовому поясі PST (GMT-8), тобто день починається о 00:00 за тихоокеанським часом, о 10:00 AM за київським часом, і саме це ідеальний час для старту.

Раджу всім підготувати та заповнити форму нового продукту заздалегідь, щоб не втрачати ані хвилини після старту нового дня голосувань.

Якщо ви готові до публікації відразу, то можете вибрати опцію «Запустити зараз». Якщо ж ви хочете, щоб ваша публікація з'явилася за кілька днів, ви можете скористатися опцією планування та вибрати найкращі для вас час і дату.

Одразу після лончу вашого продукту ви потрапляєте у вкладку Newest. Дуже важливо швидко підключити ваше ком'юніті та зібрати якомога більше голосів за першу годину. Це дозволить вивести продукт на першу сторінку в категорію Featured Products та почати отримувати органічний трафік та голоси.

Сповістіть ваших користувачів про запуск:

👉 розмістіть спеціальний банер від PH на вашому сайті (знайти його можна на сторінці запуску);

👉 налаштуйте чат для комунікацій через ваш сайт (LabiDesk, Intercom);

👉 запустіть email-розсилку для ваших користувачів.

Будьте активними на ваших сторінках у соцмережах, поширюйте інформацію про запуск на інших платформах, але пам'ятайте: просити проголосувати за ваш продукт заборонено правилами! Інформуйте про запуск та просіть про зворотний зв'язок та підтримку.

Не вимагайте проголосувати «за». Люди повинні обрати продукт, тому що він їм подобається, а не тому, що їх примушують це зробити.

Нижче наведений список ресурсів, на яких ви можете поділитись інформацією про запуск. Підготуйтесь заздалегідь: зареєструйтеся на них, будьте активними у дискусіях, коментуйте, спілкуйтеся. У такому разі відгук на вашу новину у день лончу буде відчутно більшим!

Slack-ком'юніті:

  • indieworldwide.slack.com
  • product-school.slack.com
  • startupstudygroup.slack.com
  • growthhackertalk.slack.com
  • makers-kitchen.slack.com
  • productmakersgroup.slack.com

Сторонні платформи: Indie Hackers, Reddit, Hacker News, Y Combinator Startup School.

Facebook-групи:

І не бійтеся давати прямі лінки на ваш продукт! Це найбільш поширений міф, яким полюбляють залякувати і без того знервованих фаундерів у день лончу! Посилання на головну сторінку  producthunt.com тільки створює додаткову перешкоду для користувачів, і ви можете втрачати потенційні голоси.

Прямі посилання дозволені та ніяк не впливають на алгоритми. Це підтверджує й сам Product Hunt:

Коментарі важливі! Не соромтеся просити відгуки. Щоб розгорнути дискусію та отримати зворотний зв'язок, придумайте запитання та додайте його у вступний коментар. Повідомте спільноті, яку інформацію ви шукаєте (наприклад: «Яких функцій вам бракує?»). Продукти, які активно коментують, викликають більше інтересу та зазвичай мають хороші результати.

А от спам розсилати не варто. Масові твіти та розсилка електронних листів, запити про зворотний зв'язок у день лончу неефективні.

Робота з результатами

Топ-5 продуктів за результатами дня отримують баджі, які ви зможете розмістити на своєму сайті. Такі досягнення дуже добре сприймають ваші нові користувачі й потенційні інвестори та додають вашій компанії трастовості (від англ. trust — довіра).

Топ-10 продуктів потрапляють до щоденної email-розсилки Product Hunt для багатотисячної аудиторії:

Що дає Product Hunt?

  • 1
    Майже 10 тис. вхідного трафіку (4-5 днів після лончу), здебільшого  із США (27%), Індії (12%) та Європи.
  • 2
    Відсоток конверсії залежить від вашого продукту. Ми отримували приблизно 350 реєстрацій.

А подальший результат залежить тільки від вас. Працюйте з отриманими лідами, отримуйте відгуки, робіть sale та upsale!

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.
0
Прокоментувати
Інші матеріали

У Львові стартувала ІТ Arena 2022. Сьогодні пітчать стартапи та чекають Халука Байрактара і Сергія Притулу

Юлія Даниленко 30 вересня 2022 10:29

Опублікували каталог найактивніших інвесторів в українські стартапи. Розповідаємо, де шукати гроші

Вадим Добровольський 28 вересня 2022 13:44

Перспективні стартапи та новий нетворкінг: які виклики й тенденції чекають на ІТ-ринок

Наталія Миронова 27 вересня 2022 15:41

IT-холдинг Roosh купив за шестизначну суму частку в українському стартапі Neurons Lab

Вадим Добровольський 27 вересня 2022 13:38

Ларрі Пейдж закриває свій стартап Kittyhawk, який розробляв прототип літальної машини

Юлія Даниленко 24 вересня 2022 14:43