5 порад для успішних продажів під час новорічних свят від Марії Ганжело з UA Tech Club
Різдвяні свята — час, коли стаються дива і… падають продажі. Співзасновниця UA Tech Club та InDevLab Марія Ганжело зібрала для читачів SPEKA п'ять рекомендацій, як використати перед- і післяноворічне затишшя, підштовхнути продажі та увійти до нового бізнес-сезону вже з угодами.
1. Допомога напередодні Різдва. Кінець року не тільки у вас. У багатьох ваших наявних і потенційних клієнтів зараз теж аврал, вони не встигають із проєктами та нервують. Спробуйте просто запитати, чим ваша компанія може їм зараз допомогти. Десь 20-30% ваших клієнтів та лідів відверто скажуть, що саме їм потрібно, а від розуміння потреб клієнтів до бажаного апсейлу — один крок.
2. Знижка з нагоди прийдешніх свят. Що б там не казали, новорічні знижки на сервіси, послуги чи продукти — це завжди приємно. Головне — не забути розповісти про них клієнтам. І байдуже, у вас b2b- та b2c-продукти чи сервісна компанія. Ми люди, і нам приємно бачити, скільки ми зекономили.
3. Комплексна пропозиція від вас і ваших партнерів. Щоби збільшити охоплення та наростити базу клієнтів, можна організувати з партнерами спільну акцію. Наприклад, підписку на ваш продукт і продукт партнерів за ціною -50% на наступні три місяці. Якщо ж ви продаєте b2b-сервіс, подумайте, з ким із вендорів чи дистриб'юторів можна було б організувати спільну пропозицію.
4. Новорічний настрій після угоди. Одна з українських компаній, якщо укласти з нею договір у грудні, з нагоди прийдешніх свят дарує ящик мандаринів. Дрібниця, але приємно. У вашому випадку можуть бути не мандарини і не шампанське. Ви можете запропонувати, наприклад, безкоштовну додаткову послугу для тих, хто підпише контракт у грудні. Найголовніше — пам'ятати, що це все ж свята і час подарунків, і люди на них чекають.
5. Планування і бронювання. Ця порада більше для сервісних компаній. Ваші клієнти можуть не встигнути підписати контракт цього року, але ви можете запропонувати їм забронювати кращі фінансові умови та ресурси для виконання замовлення з початку наступного року. А старт робіт із січня дозволить здати проєкт/замовлення швидше.
Хочете поговорити про свої «продажні» болі та перемоги докладніше? Приходьте завтра, 16 грудня, на бізнес-сніданок «Гроші-2022 в ІТ: де, звідки, скільки?». Читачі SPEKA можуть купити квиток зі знижкою 20% за промокодом friendofspeka.
