Упс! Не вдала спроба:(
Будь ласка, спробуйте ще раз.

Як підготувати свій стартап до участі у світових конференціях

Сергій Веретюк
Сергій Веретюк Керівник Інжинірингової школи Noosphere
3 квітня 2023 6 хвилин читання

З розвитком технологій прогресує і кількість тематичних виставок, шоу, форумів, фестивалів. І це не дивно, адже кожен CEO компанії чи розробник стартапу мріє продемонструвати свій продукт усьому світу. Однак далеко не кожен має можливість потрапити на подібний захід. 

Як підготувати свій стартап до участі у світових конференціях Як підготувати свій стартап до участі у світових конференціях

Для чого потрібні великі технологічні заходи

Можу припустити, що хоч раз у житті ви чули про CES, Viva Technology чи Web Summit. Це одні з наймасштабніших технологічних виставок світу. Величезні компанії та корпорації представляють на них свої розробки. Наприклад, цього року BMW знову прагнуть вразити аудиторію можливістю зміни кольору автомобіля, виробники ноутбуків представили розсувні та 3D-екрани, бьюті-сфера поповнилася низкою розумних приладів для макіяжу. 

Зрозуміло, що таким потужним представникам бізнесу дорога на CES або Viva Technology завжди відкрита. Та як бути маленьким компаніям? Як виростити такий стартап, який поїде на світове експо? Проаналізуймо питання з досвіду українського WheelKeep — проєкту «Інжинірингової школи Noosphere», який був представлений на Viva Technology у червні 2022 у Франції та Consumer Electronics Show у січні цього року в Лас-Вегасі, США.

Тренди та сфери стартапів на технологічних виставках

На початку розглянемо портрет стартапів, які найчастіше виступають зі своїми технологіями на виставках. Для розуміння повної картини звернемося до аналітики, яку представили Viva Tech після завершення заходу. 

Підписуйтеся на наші соцмережі

  • Кількість учасників команди

З 1700 стартапів на виставці 39,2% складають ті, над якими працювали 6-15 людей, і 22,9% – де в команді є 1-5 учасників. Тобто можемо припустити, що велика команда по суті не потрібна: запорука успіху – правильний розподіл обов'язків, навіть якщо команда складається з двох людей. 

  • Вік стартапу

Той самий звіт з французької технологічної конференції показує, що переважна більшість проєктів існує на ринку 1-3 роки: на VivaTech 2022 їхня частка становила цілих 46,9%. І так, саме існує на ринку, адже аналітика стадій розвитку стартапів показує, що на етапі зародження ідеї та концепції з 1700 проєктів було лише 6%, понад 56% вже мають MVP (тестову версію свого продукту), а 34% продають свої технології. 

  • Тренди ринку та напрями стартапів

Незмінним трендом останніх років є сталий розвиток (sustainability) — розвиток, який дозволяє задовольнити потреби людства без шкоди для майбутніх поколінь і середовища. Тобто у світі все популярнішими стають кругові бізнес-моделі та фокус на екологічності. 

Якщо ж говорити про найпоширеніші сфери діяльності стартапів, то можна виділити декілька ключових з них: ШІ та машинне навчання, B2B-сервіси, зелені технології, SaaS, охорона здоров'я. Однак, звісно, загалом їх набагато більше. Наприклад на французькій виставці було 37 напрямів.

Як стартапу потрапити на велику технологічну виставку

З огляду на статистичні дані можна сказати, що український проєкт WheelKeep якнайкраще підходить під опис стартапів, які готові до участі у Viva Technology: над проєктом працює п'ять спеціалістів, започаткований він у 2019 році й вже пропонує можливість зробити передзамовлення девайсу користувачам, а також орієнтований на загальносвітову тенденцію сталого розвитку. 

Щоб зібрати повну «картинку», проаналізуємо ще досвід WheelKeep на Consumer Electronics Show 2023. Захід відбувся у січні поточного року, і ось «гарячі» інсайти від команди стартапу. 

Їхати на виставку краще вже з готовим продуктом. Звісно, на CES були такі стартапи, які мають лише ідею чи загальну концепцію. Однак по-справжньому зацікавити майбутніх інвесторів та користувачів може той проєкт, який вже має тестову версію свого продукту (MVP) або прототип. 

Як і на Viva Technology, трендовим напрямом року на Consumer Electronics Show є sustainability. Крім цього, досить багато стартапів було пов'язано з AR, VR та штучним інтелектом. Слід зазначити, що переважна більшість усіх проєктів на виставці хардверні та орієнтовані саме на американський ринок. 

Припустимо, ваш стартап або технологія підійшли під опис ідеального для участі в експо. І от — до вашого стенда вже підходять зацікавлені потенційні інвестори та клієнти. WheelKeep поділився декількома порадами щодо безпосередньої участі у заходах. Ключові з них: 

  • 1
    Вивчіть список учасників виставки та завчасно домовтесь про живу зустріч з тими, кому буде цікава ваша розробка. Це мають бути і потенційні інвестори і, звісно, журналісти, представники медіа. Не слід забувати, що піар вкрай важливий для стартапів.
  • 2
    Визначтеся з програмою заходу та складіть перелік лекцій/презентацій, які б ви хотіли відвідати. Це важлива складова дослідження ринку, конкурентного аналізу й саморозвитку.
  • 3
    Кажуть, що візитівки — це вже пережиток минулого і багато хто відмовляється від друкованої продукції (знов ж таки sustainability), але треба, щоб після зустрічі «щось» залишилося на згадку про ваш продукт. Тому підготуйте та везіть їх з собою. Обмінюйтеся візитівками з учасниками та відвідувачами, збирайте контакти.
  • 4
    Везіть з собою листівки та якісь нестандартні сувеніри. Треба, щоб вас запам'ятали.
  • 5
    Запасіться блокнотом і ручкою — вони вам знадобляться, аби занотувати все після зустрічей, аби зробити фолоуапи й зафіксувати важливі тези спічу вашого співрозмовника. Після повернення з експо важко згадати всі деталі всіх розмов, а тому записи стануть вам у пригоді. 

Сподіваюсь, аналітика й реальний досвід «з полів» у цій статті допоможуть молодим технологічним проєктам і незабаром ми почуємо нові українські імена на Consumer Electronics Show, Viva Technology та інших масштабних міжнародних виставках.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.
50 UAH 150 UAH 500 UAH 1000 UAH 3000 UAH 5000 UAH
0
Прокоментувати
Інші матеріали

«У стартап-світі немає локальних ринків» — Іван Петренко про IdeasLab, студентські стартапи та культуру віддавання

Олександр Тартачний 7 лютого 2025 16:00

Опановуйте перспективну ІТ-професію з новим серіалом на «Дія.Освіта»

Новини Мінцифри 6 лютого 2025 18:16

WEB AWARDS UA 2025: Головна інтернет-премія року відкриває свої двері!

Інна Настенко 6 лютого 2025 12:15

Запрошуємо на Міжнародний форум BIT&BIS-2025 у Києві!

Інна Настенко 5 лютого 2025 11:00

Що слухати у 2025 році: 15 українських подкастів про технології

Анна Сергієнко 5 лютого 2025 10:40