Русский военный корабль, иди нах*й.
Пожертвувати на армію
×
Упс! Не вдала спроба:(
Будь ласка, спробуйте ще раз.
preview
Дарʼя Янієва
Дарʼя Янієва Investment Director в Sigma Software Labs
24 січня 2023 6 хвилин читання

Не шукайте гроші, шукайте партнерів. Як ефективно комунікувати з інвесторами

Підняття нового раунду — типовий спринт для стартапів. Багато компаній нехтують довгостроковою перспективою, якщо надто знижують концентрацію зусиль на спілкування з інвесторами після отримання грошей на корпоративний рахунок. Притягнути гроші від інвестора — важливий майлстоун, але й вибудовування якісних відносин надалі не менш суттєвий момент, який забезпечить ефективнішу спільну роботу з розвитку компанії.

Останнім часом зросла цінність залучення smart money, але важливо розуміти, що smart у цьому разі не лише можливості інвестора, але і проактивність стартап-команди в отриманні максимуму з потенційного скоупа пропозицій.

Відносини з інвесторами і звітність є важливими компонентами комунікаційної стратегії великих компаній, і для вашого стартапа слід створювати таку стратегію від самого початку. У матеріалі розберемо, чому відносини з інвесторами — це важливо і на які бенефіти можна розраховувати, якщо все зробити правильно.

Let's start with smart money

Залучаючи інвестиції, ви не просто отримуєте капітал, а формуєте кептейбл, де кожному інвесторові віддаєте частину своєї компанії. Тепер ви з ними в одному човні. Намагайтеся шукати не за принципом легких грошей, а за принципом партнерства. Ваш ідеальний інвестор — людина, яка, по-перше, розуміє, що ви робите. А по-друге, є можливості пришвидшити ваш розвиток, ґрунтуючись на своєму досвіді. На цих принципах побудована інвестстратегія Sigma Software Labs. Ми не працюємо як класичний венчур, а обираємо тільки ті компанії, де видимий первинний метч між рішенням і нашими можливостями. Наші портфельні компанії дістають доступ до вже налагоджених контактів із правильним позиціонуванням бізнес-рішення: від простого інтро до нашого долучення у  переговорний процес.

Будьте чесними

Відкритий діалог спрощує багато складних речей, зокрема у бізнесі. Від того, наскільки ви відкриті з інвестором, безпосередньо залежить якість ваших взаємовідносин. Будьте чесними від самого початку — у цифрах, планах, очікуваннях. Інвестор завжди намагається мінімізувати свій ризик, тому йому важливо розуміти ваше глобальне бачення бізнесу і плани на майбутнє, щоб час від часу порівнювати очікування з реальністю.

Не нехтуйте формальностями

Навіть якщо ви проводите десятки зустрічей із потенційними фондами, знайдіть час прописати короткі підсумки зустрічі і закріпити листом, незалежно від результату обговорень. Не буває другого шансу справити перше враження. Використовуйте кожен дзвінок собі на благо, збирайте контакти і призупиняйте спілкування з ними на хорошій ноті.

Якщо ж ви домовилися про наступні кроки, то як би тепло ви не спілкувалися з інвестором, нотка бюрократії має місце.

Формалізуйте домовленості та підсумки обговорень, щоб уникнути розбіжностей і конфліктів через час і бути впевненим, що ви on the same page за усіма деталями. Короткий фолоуап допоможе зробити to – do – list, розподілити ролі і закріпити дедлайни, навіть якщо ви упустили якісь моменти під час дзвінка. Не покладайтеся на свою пам'ять — освіжити домовленості у поштовій скриньці завжди простіше.

Інвестапдейти

Щоб вибудовувати партнерські відносини, важливо постійно залишатися на зв'язку. Тримайте в курсі поточних справ ваших інвесторів. Вибудовуйте комунікацію на підставі регулярних інвестапдейтів і сформуйте максимально вичерпну структуру таких листів. Припустімо, ви відправляєте апдейти щомісяця, тоді завдання кожного листа — дати такий формат інформації, який не потребуватиме шукати попередні апдейти і ставити уточнювальні запитання щодо поточного періоду. Визначте постійні метрики і надсилайте динаміку за ними за минулі періоди, щоб порівняння закінчувалося єдиним листом і давало наочну картину. Додайте тезові результати і плани на наступні місяці.

Звертайтеся по допомогу

Якщо ви грамотно підійшли до вибору інвестора, який має досвід і можливості для розвитку вашої компанії, не бійтеся просити допомоги і поради.

Найстрашніше, що може статися, — вам відмовлять. Хіба це проблема?

Якщо ви постійно тримаєте ваших інвесторів у курсі поточних справ, вони напевно бачать, що ви робите щодня. І цілком нормально приходити до них порадитися. Адже ці люди теж зацікавлені в успіху вашої компанії. До того ж є шанс, що ваш інвестор — досвідчений підприємець, який вже стикався зі схожою ситуацією, тож його порада заощадить вам час і ресурси.

Будьте проактивними

Інвестор вкладає гроші, але саме команда фаундерів несе відповідальність за їхнє використання і кінцевий результат. Саме тому зумовлюючим критерієм на ранніх етапах стає команда фаундерів. Smart money не чарівний засіб: хибно  думати, що, залучаючи сильного інвестора, ви забезпечите собі новий двигун проєкту. Завдання команди — вивчити можливості інвестора, надіслати детальний запит і драйвити всі наступні можливості самостійно.

Нетворк клієнтів і партнерів Sigma Software становить понад 200 В2В-контактів без персонального нетворку команди менеджменту тощо.

Шукати серед них потенційні можливості для кожного портфельного стартапа без детального запиту — це  як шукати голку у сіні. Безумовно, трапляються perfect match, коли ми бачимо бізнес-кейс і даємо цю ідею команді стартапа на розгляд. Але якщо ми отримуємо якісний executive summary і детальний портрет клієнта (бізнес-домен, розмір компанії, локація тощо), це миттєво спрощує завдання і пришвидшує процес. Активна позиція — це не лише плюс до розвитку компанії, але і до ваших відносин з інвестором, оскільки ще раз засвідчує вашу залученість до розвитку продукту і зміцнює віру в успіх компанії.

Багато успішних історій ґрунтуються насамперед на принципі партнерства.

Треба не просто вірити у це, а намагатися сприяти такому типу співпраці між вами та інвестором. Підтримуйте залучення інвестора, давайте зворотний зв'язок, відкрито діліться успіхами і труднощами, не перекладайте відповідальність і проявляйте ініціативу. Створення ефективних відносин з інвестором має бути за замовчуванням у вашій комунікаційній стратегії.

0
Прокоментувати
Інші матеріали

Інтерв'ю з головою Держспецзв'язку Юрієм Щиголем

Олександр Тартачний 27 січня 2023 18:45

Paperless для водіїв: як «Дія» допомагає власникам автомобілів

Юлія Даниленко 27 січня 2023 18:18

Транскордонні платежі, вбудовані фінанси та нова регуляторка: головні тренди українського фінтеху в 2023-му

Maksym Boronenko 27 січня 2023 17:55

Штучний інтелект та крипто: бурхлива суміш майбутнього

Anatolii Shynkarov 27 січня 2023 15:45

Екскерівник українського офісу Microsoft Шимків купив 50% виробника дронів AeroDrone

Руслан Сорока 27 січня 2023 15:14