На чому варто зосередитися молодим засновникам: поради від Y Combinator

Стартапи не вмирають, і світ не стоїть на місці. З'являється дедалі більше молодих підприємців, які у 20+ років наважуються зробити перший крок у світ стартапів. Якщо ви один із таких, вам потрібен гарний старт, щоб рухатися швидко й ефективно. Далтон Колдвелл і Майкл Сейбел на YouTube-каналі Y Combinator діляться своїми порадами, які допоможуть вам стати успішним засновником.

Почніть із побічних проєктів

Перша практична річ — побічні проєкти — те, що ви створюєте паралельно з основною роботою. Це чудовий спосіб розвивати навички, тестувати ідеї, отримувати клієнтів і розуміти процес створення продукту ще до того, як ви наважитеся залишити основну роботу. Головне — не боятися експериментувати.

Часто люди бояться розпочинати щось нове через відсутність зовнішньої мотивації. До того ж у корпоративному світі зазвичай є начальник, дедлайни, проєктний менеджмент. А у власному стартапі все залежить тільки від вас. 

Однак пам’ятайте про здоровий глузд. Використовуйте власний комп’ютер, не працюйте над побічними проєктами у робочий час і не копіюйте технології вашої компанії. Якщо ви дотримуєтеся цих правил, то ніяких проблем з інтелектуальною власністю не буде.

Ще одна порада — не зациклюйтеся на ідеальності вашого побічного проєкту. Краще випустити щось сире, але дієве, ніж роками доводити до досконалості те, що ніколи не вийде у світ.

Важливо, де ви живете

Навколишнє середовище може значно вплинути на ваш успіх. Локація має значення. Що більше у вашому місті підприємців, то більше нетворкінгових можливостей, і що більше розвинена стартап-екосистема, то легше вам буде знайти однодумців, інвесторів та ком’юніті.

Зараз дедалі більше засновників повертаються у Кремнієву долину, і це не випадковість. Тут зосереджена найбільша кількість активних стартапів, венчурних капіталістів і новаторів. Тож якщо ви маєте можливість, подумайте про переїзд.

Будьте в курсі, але не потрапляйте у пастку надмірного споживання інформації

Якщо ви не в курсі того, що відбувається у світі, скажімо, у вас немає комп'ютера, це недолік. Ймовірно, те, що відбувається у світі, пройде повз вас. Ви ризикуєте залишитися поза контекстом подій, які впливають на вашу сферу. Але є ще гірший сценарій — надмірне занурення у контент, який паралізує дію.

Побічним ефектом постійного споживання занадто великої кількості інформації на певну тему є те, що ви можете стати негативно налаштованими і не захотіти пробувати щось, тому що відчуваєте: «О, я читав про це. Це не спрацює», «О, такий підхід не спрацює». Ви ніби втрачаєте свій розум новачка. Але людям у 20 років точно не допоможе такий старечий менталітет. 

Замість цього сфокусуйтеся на діях. Будуйте, експериментуйте, тестуйте. Читати новини корисно, але не дозволяйте інформаційному потоку стати вашим гальмом.

Будуйте для себе, а не для інвесторів

Одна з головних переваг бути засновником — це можливість створювати те, що цікавить саме вас. Але ми часто бачимо молодих підприємців, які думають не про те, яку проблему вони хочуть вирішити, а про те, що може зацікавити інвесторів чи що, на їхню думку, принесе найбільше грошей.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Якщо ви створюєте проєкт, він має бути цікавим для вас. Ви робите його для себе, для власного задоволення, тому природно, що це має вас захоплювати. Що більше вас драйвить ваша ідея, то більше шансів, що ви доведете її до кінця.

Сучасна стартап-культура надто орієнтована на залучення інвестицій, і це може збивати молодих засновників з пантелику. ЗМІ, курси, навіть студентські групи часто роблять акцент на пітчингу перед інвесторами, а не на створенні справжньої цінності.

Тому правильний підхід такий: варто починати з того, що є корисним для вас, а не намагатися перепроєктувати те, що, як здається, хочуть інвестори. 

Що таке справжній MVP?

Ми часто чуємо, як засновники використовують певну термінологію, не завжди до кінця розуміючи її значення. Одним із найважливіших понять у стартапах є MVP — мінімально життєздатний продукт. І тут кожне слово має значення.

Спікери пояснюють: «V — життєздатний. І це означає, що хтось вважає продукт корисним. Так, життєздатний означає, що у вас є користувачі. Якщо у вас немає користувачів, якщо ви не можете отримати клієнтів, за визначенням, він не є життєздатним. Він просто не живе».

Ключова помилка засновників — називають щось MVP, навіть якщо ніхто цим не користується. Створений акаунт не означає, що користувач отримує цінність.

Справжній MVP — це не просто прототип або гарна ідея. Це продукт, яким користуються люди, і який приносить їм цінність. Якщо ваш продукт існує тільки у вашій голові або на стадії макета, це ще не MVP.

Особисті очікування

Одна з ключових проблем молодих засновників — неправильні очікування щодо швидкості успіху. Ми часто бачимо, як підприємці приходять у YC з переконанням, що вони мають пройти шлях від першого рядка коду до мільйона доларів ARR (річного доходу) за два з половиною місяці. А коли цього не відбувається, вони впадають у відчай.

Засновники часто вважають, що тільки стрімке зростання є показником успіху. Але це не так. Побудова успішної компанії — це довгий і складний процес.

Ця ілюзія часто допомагає почати. Якби засновники усвідомлювали всі труднощі на старті, можливо, багато хто взагалі не наважився б спробувати. Однак є і зворотний бік, коли труднощі починають накопичуватися, багато хто вважає, що вони роблять щось не так, і впадають у глибоку демотивацію.

Важливо навчитися балансувати між двома точками зору і використовувати ці два погляди за потреби:

Цей підхід допоможе вам продовжувати працювати навіть у моменти, коли здається, що все йде не так.

Розумійте потреби користувачів

Одна з ключових тем, яку ми часто чуємо від засновників, — це питання: «Кому ми насправді продаємо? Кому ми намагаємося допомогти?» Ви створюєте продукт для конкретних користувачів чи для компанії загалом?

Цікаво, що більшість засновників не знає відповідь на це питання. Це змушує їх задуматися: можливо, варто знайти відповідь? Варто поговорити з людьми, які можуть це пояснити?

Річ у тім, що якщо ви не можете справді зрозуміти логіку ухвалення рішень вашим клієнтом, ви повністю вигадуєте його проблеми. Часто засновники вражені тим, наскільки відрізняється реальне мислення керівників, які ухвалюють рішення про купівлю продукту, від того, що вони собі уявляли.

Як AI змінює індустрію: PayRoll vs Software

Одна з найбільших ідей, яка зараз захоплює інвесторів та засновників, пов’язана з тим, як штучний інтелект змінює ринок і перерозподіляє витрати бізнесу. Якщо подивитися на розподіл витрат компаній у світі, то більшість коштів витрачається на оплату праці (payroll), а не на програмне забезпечення (software).

Зараз більшість компаній витрачає величезні ресурси на персонал, тому що людина була і залишається ключовою ланкою у робочих процесах. Але з появою AI ситуація змінюється: софт більше не просто допомагає людям, а виконує їхню роботу.

Це означає, що частина бюджету, яка раніше йшла на оплату праці, тепер може переходити у розділ купівлі програмного забезпечення. Таким чином, розмір індустрії програмного забезпечення ось-ось стане набагато більшим.

Ще один хороший приклад — зниження вартості запуску об'єктів у космос. У минулому вартість запуску була колосальною, але з розвитком технологій вона експоненційно знижується. Те саме відбувається з AI: вартість автоматизації зменшується, а її ефективність зростає.

Компанії майбутнього, можливо, замінять людей на AI, але найкращий шлях —  підсилювати продуктивність персоналу, роблячи одного працівника у 10 разів ефективнішим, каже один із спікерів.

Якщо ви будуєте стартап, думайте не тільки про те, як створити продукт, а й про те, як AI може радикально змінити економіку бізнесу.

Не станьте жертвою шаблонного мислення

Ще одна важлива річ, про яку варто пам’ятати молодим засновникам, — не піддаватися шаблонному мисленню. Проблема в тому, що коли ви стаєте частиною певної субкультури, вам може здаватися, що вона прогресивна й інноваційна, але насправді ви можете просто дублювати ідеї інших людей у цій субкультурі.

Людство неодноразово прогнозувало кінець технологічних інновацій, але щоразу ми знаходили нові можливості. Важливо не просто йти за загальними трендами, а ставити під сумнів поширені переконання і шукати свої власні унікальні ідеї.

Світ стартапів відкритий для молодих засновників більше, ніж будь-коли. Почніть з малого, будуйте щось корисне, не бійтеся ризикувати — і у вас все вийде. Майбутнє лише починається.