MWC 2023: як стартапу залучити капітал на ранній стадії
Як стартапу ранньої стадії підняти раунд у 2023-му? Ніяк! Так почалася лекція Ліни Чонг, партнерки фонду Target Global, під назвою How early-stage startups can raise capital in 2023 на стартап-конференції 4YFN, що відбулася у межах MWC 2023.
Наш стартап став частиною першої української делегації на конференції 4YFN. Поїздку організували за сприяння Мінцифри, Мінекономіки, Ukrainian Startup Fund та за підтримки програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».
Чому залучати інвестиції стало складніше
Тож повернемося до фінансування. Насправді варіанти є, які — читайте далі у статті.
Ми вступаємо у нову реальність. Якщо на початку 2022-го нормальний Seriе A раунд був $20-25 млн, то наприкінці 2022-го — $5 млн. У найближчому майбутньому багато компаній буде рейзити down раунди і капітал буде «дорогим».
Тому Ліна радила бути mindful щодо того, чому ви залучаєте венчурний капітал, ставити собі питання: «Чи справді мені треба віддавати частину свого бізнесу на таких умовах, як цього року?». Бо якщо ви вже залучили венчурний капітал, то треба постійно продовжувати цю гру, рости, палити гроші на зростання і залучати знову. Часи змінились і тепер для фаундерів це вже не так вигідно, як раніше, коли оцінки компаній були більшими.
Ще одне питання, яке варто собі поставити: «Який ризик я пропоную інвесторам?». Від цього буде залежати, як піде фандрейзинг. Cеред таких моментів може бути ризик щодо команди, ризики щодо продукту чи ризики щодо go-to-market стратегії. Що більше цих ризиків ви продумуєте, пропрацьовуєте і закриваєте самі, то сильніша ваша позиція.
Звідки сьогодні залучати інвестиції і як поводитись із капіталом
Так, у 2023 році залучати кошти від інвесторів буде важче, але якість стартапів від цього стає кращою.
Тому найкращий варіант зараз — рости трошки повільніше (тобто витрачати менше грошей на маркетинг і ріст команди) та виходити в прибутковість.
Але завжди є альтернативні джерела залучення капіталу:
- венчурні займи;
- публічні гранти;
- revenue-based financing (коли компанія уже заробляє і має позитивну юніт економіку, вона може залучати гроші на маркетинг під невеликий відсоток);
- Колабораціі з корпораціями, які шукають інновації.
Складні часи народжують найкращі і найкреативніші компанії, тому не варто боятися, буде не просто, але ми точно станем сильнішими.
