Франшиза як спосіб відкрити бізнес: як це працює і з чого почати

У блозі компанії Matvieiev розповідається про суть франчайзингу, його переваги та особливості відкриття бізнесу за цією моделлю. А ми підготували короткий виклад найважливіших тем, які допоможуть краще зрозуміти, що таке франшиза, чому вона популярна і на що звернути увагу, якщо ви плануєте власну справу під відомим брендом.

Що таке франчайзинг і як він працює

Франчайзинг — це модель співпраці, за якою одна сторона (франчайзер) дозволяє іншій стороні (франчайзі) використовувати свою торговельну марку, бізнес-модель, ноухау та підтримку для ведення бізнесу. Простими словами, це спосіб вести власну справу під чужим, уже відомим брендом. У світі ця форма підприємництва широко поширена, особливо у сферах громадського харчування, роздрібної торгівлі, послуг та освіти. Класичні приклади — McDonald's, Subway чи MasterZoo.

Франчайзинг вигідний обом сторонам. Франчайзі отримує готову бізнес-модель, яка вже довела свою ефективність, а також підтримку в процесі відкриття та ведення справи. Франчайзер, у свою чергу, розширює вплив свого бренду та отримує додатковий дохід у вигляді паушального внеску та роялті.

Історія та сучасність франчайзингу

Франчайзинг з’явився ще в середині XIX століття у США. Одним із перших прикладів була компанія Singer, яка продавала швейні машини через партнерів, передаючи їм право на обслуговування клієнтів у певному регіоні. Згодом ця модель почала активно використовуватись у різних галузях — від роздрібної торгівлі до готельного бізнесу.

В Україні франчайзинг почав розвиватися наприкінці 90-х років. Сьогодні український ринок налічує сотні франшиз, серед яких як міжнародні гіганти, так і локальні бренди. Популярними залишаються кав'ярні, фітнес-клуби, служби доставки, освітні центри та зоомагазини. Зростання конкуренції та бажання працювати під надійним іменем сприяють подальшій популяризації цієї моделі.

Фінансова сторона франшизи

Відкриття бізнесу за франшизою передбачає кілька ключових витрат. Найперше — це паушальний внесок, тобто одноразова плата за право користування брендом та доступ до франчайзингового пакета. Його розмір залежить від популярності бренду та рівня підтримки, яку отримує франчайзі.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Другою обов'язковою статтею витрат є роялті — регулярні виплати франчайзеру. Найчастіше це відсоток від щомісячного або щотижневого обороту. Крім того, можуть бути додаткові витрати на маркетинг, рекламу, закупівлю обладнання або продуктів у визначених постачальників. Загалом стартовий бюджет залежить від типу бізнесу, міста, приміщення та вимог франчайзера.

Що входить до франчайзингового пакета

Франчайзинговий пакет — це набір інструментів, які дозволяють новому партнеру швидко стартувати. У нього входять брендбук, навчальні матеріали, інструкції щодо роботи з клієнтами, стандарти обслуговування, макети для маркетингу, доступ до CRM-системи або інших цифрових рішень. Часто франчайзер надає також консультації, технічну підтримку та допомагає в оформленні документації.

Завдяки такому пакету франчайзі отримує не просто право на бренд, а цілий комплекс рішень, що значно підвищує шанси на успішний запуск і розвиток бізнесу. Це особливо цінно для тих, хто відкриває справу вперше або не має глибокого досвіду у вибраній галузі.

Переваги для обох сторін

Франчайзі отримує змогу скоротити час на тестування ринку, мінімізує ризики, пов’язані з непередбачуваністю власної бізнес-моделі, і одразу користується довірою споживачів до бренду. Крім того, регулярна підтримка та навчання допомагають уникати помилок і вдосконалювати процеси.

Франчайзер розширює географію бренду, не інвестуючи у власні точки, при цьому зберігаючи контроль над якістю послуг. Добре вибудувана франчайзингова мережа забезпечує сталий дохід і підвищує капіталізацію компанії. Таким чином, франчайзинг — це стратегічний інструмент для масштабування бізнесу.

Як обрати правильну франшизу

Перш ніж інвестувати у франшизу, варто провести ретельний аналіз. Вивчіть, наскільки бренд впізнаваний на місцевому ринку, чи є попит на його товари чи послуги, які вимоги до приміщення, розташування, персоналу. Обов’язково з’ясуйте структуру витрат, умови договору, терміни окупності й приклади успішних кейсів інших франчайзі.

Зверніть увагу на те, чи надає франчайзер навчання, як часто відбувається оновлення інструкцій і стандартів, яка система зворотного зв'язку працює у мережі. Надійна підтримка партнера — один із головних факторів успішної співпраці.

Етапи відкриття бізнесу за франшизою

Починається все з вибору ніші та вивчення пропозицій на ринку. Далі слідує аналіз умов співпраці та переговори з франчайзером. Після підписання договору починається підготовка: пошук або ремонт приміщення, підбір персоналу, проходження навчання, оформлення необхідних дозволів.

Перед відкриттям часто проводяться маркетингові кампанії, а перші тижні роботи супроводжуються інтенсивною підтримкою з боку франчайзера. Після запуску важливо дотримуватись стандартів бренду, стежити за фінансовими показниками та своєчасно сплачувати роялті.

Діючі українські франшизи та приклади

Серед найвідоміших франшиз, які активно працюють в Україні, можна виділити «Lviv Croissants» — мережу кав'ярень, яка стала популярною завдяки вдалому поєднанню локального бренду, якісного продукту та впізнаваного стилю. Ще один приклад — «Veterano Pizza», заснована ветеранами АТО, яка поєднує соціальну місію з бізнес-моделлю. В освітній сфері успішно працює франшиза «Школа англійської Green Forest», яка має сильну методику та онлайн-підтримку.

Цікаві кейси також демонструє бренд «MasterZoo» — велика мережа зоомагазинів, що дозволяє партнерам отримати доступ до широкого асортименту та централізованої логістики. А от компанія «Delivery Auto» пропонує логістичну франшизу для регіонів, де партнери відповідають за операційну діяльність у певних областях.

Чи підходить вам ця модель

Франчайзинг — це не магічна пігулка від усіх бізнес-ризиків, але це зручний формат для підприємців, які хочуть працювати за зрозумілою схемою з підтримкою досвідченого партнера. Найкраще він підходить тим, хто готовий діяти в рамках встановлених правил, але при цьому прагне розвитку власної справи. Це чудовий варіант для новачків, а також для досвідчених підприємців, які хочуть масштабуватись швидко та ефективно.

Перед стартом важливо оцінити свої ресурси, готовність до постійного навчання та відповідальність перед брендом. А ще — уважно вивчити умови франшизи, обрати надійного франчайзера і не боятись ставити багато питань. Тоді цей формат може стати хорошою інвестицією у ваше майбутнє.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.